高位出走(2)

　　馬雲北上失敗，把新聞、體育、文化裝進中國黃頁的計劃泡湯，把中國黃頁變成中國雅虎的壯志落空，也使把中國黃頁總部放在北京的計劃根本無法實現。

　　1996年初，黃頁一度發不出工資。好在馬雲啟動的代理制很快有了成效。紡織進出口行業的廣告代理簽單。10萬元打進黃頁賬號，解了黃頁燃眉之急。

　　為了生存，為了長遠發展，為了得到資金支援，也為了背靠大樹好乘涼，馬雲決定中國黃頁與西湖網聯合資。

　　中國黃頁將資產折合人民幣60萬元，占30%的股份；西湖網聯所屬的南方公司投資140萬人民幣，占70%的股份。

　　在合資後的股份公司中，馬雲仍出任總經理，但大股東肯定是南方公司。

　　對於10萬元人民幣起家長期患資金饑渴症的中國黃頁來說，140萬就是個天文數字。有了資金支援的中國黃頁業務擴展大大加快，到了1996年年底,中國黃頁不但實現了盈利而且營業額突破了700萬。

　　分道揚镳

　　對於一個正在成長的創業公司來說，有時，合資並不是一條出路，尤其是兩種文化兩種模式兩種所有制的合資。

　　從某種意義上來說，中國黃頁與南方公司的合資是一種變相收編，也是一種變相國有化。

　　合資之後，盡管公司業務在推進，但雙方的裂痕則愈來愈深，直致破裂。

　　1995年和1996年的馬雲，心中一直裝著一個偉大的夢想：把中國黃頁打造成中國雅虎。應該說馬雲當時還是有機會有可能的。第一，中國黃頁畢竟是中國第一家互聯網企業，占有絕對的先機；第二，中國互聯網產業起步雖晚但市場巨大；第三，馬雲的創新能力和市場感悟使中國黃頁一啟動就找到了一種成功的盈利模式。正是這個盈利模式以後困擾了中國網路企業多年，無數網站倒閉的根本原因也是徘徊多年死活找不到一個盈利模式。

　　但馬雲還是失敗了。摧毀馬雲偉大夢想的是兩把重锤：一是北上失敗，二是合資失敗。相比而言，無疑是第二把重锤制造了毀滅性的效果。

　　中國黃頁與南方公司合資不久，裂痕就出現了。

　　馬雲的戰略目標是打造中國的雅虎，為此制定了一系列品牌培育策略，但南方的目標是賺錢，為此它也有一套急功近利的經營策略。對此馬雲曾說：“做‘.COM’公司如同養孩子，你不可能讓三歲小孩去掙錢吧！”

　　隨後，雙方分歧日深。幾乎馬雲所有的經營方案都被大股東否決。此時，馬雲這個總經理已經難有作為了。

　　幾個月後，破裂終於不可避免。

　　馬雲帶人到外地拓展業務，回到杭州一看，公司大變。南方自己又註冊一家自己的全資公司，名字也叫“中國黃頁”。

　　為了利用中國黃頁已有的品牌聲譽，東方公司建立了一個“chinesespage.com”網站，和中國黃頁的“chinapage.com”相近，而且中文名字都叫中國黃頁。於是杭州有了兩個“中國黃頁”。

　　新黃頁利用老黃頁之名開始分割老黃頁的市場。兩家黃頁一個套路，同城操戈，自相殘殺。做一個主頁，你收5000，他就收1000……剛剛起步的商用互聯網陷入混亂之中。

　　直到現在馬雲才明白，西湖網聯並無合作誠意。“因為競爭不過你，才與你合資，合資的目的是先把你買過來滅掉，然後去培育它自己的100%的全資黃頁。”

　　馬雲一手創辦了黃頁，在他眼里黃頁就是他的親生兒子。兩年多來，馬雲帶領黃頁團隊左突右殺、浴血奮戰，好不容易打出一片天地，到頭來突然發現“兒子”已經改姓，天地已經易主。

　　悲憤至極痛苦至極的馬雲，為了保住黃頁，為了迫使對方關掉新黃頁，憤然提出辞職。緊接著，中國黃頁的全體員工也提出辞職。

　　黃頁的辞職風潮驚動了《人民日報》記者。

　　辞職風潮後來雖然平息，但馬雲知道大勢已去，這個別人控股的黃頁已經不可久留。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。