從殘酷開始(2)

　　中國黃頁上的第一個網頁是海博網路公司自己。接著做的幾個網頁都是朋友的企業，開始也都是免費，只有一家朋友企業象徵性地給了6000元。

　　第一個付費的客戶是杭州的一個四星賓館。這是向朋友開刀的成果。賓館老闆是馬雲的朋友。這一單收了2萬元，但其中的1.2萬元被美國的合作方拿走了，因為按協議美方分成60%。當時美國那邊的伺服器租金雖然便宜，但制作網頁的人工費用卻很高。辛苦半天馬雲他們只落下8000元。

　　朋友再多也是有數的。所有的朋友都被“宰”完了，但常規客戶的突破依然遙遙無期。

　　由於互聯網的不為人知，馬雲他們不得不承擔起宣傳和普及互聯網的重任。沒錢做廣告，他們就一家一家地演示遊說。為了宣傳互聯網，馬雲不放過任何機會，也不管時間和地點。一位朋友曾在杭州的大排檔里見到馬雲，此時的馬雲喝得有點醉，手舞足蹈，向身邊的市民大侃互聯網。朋友說起此事，馬雲毫不在意地說：“我有一副天生的好口才，為什麼不能在大街上宣傳我的公司？”

　　馬雲像著魔一般宣講互聯網。逢人就講，無處不講。同時一家家公司，一家家企業掃過去，向他們推銷互聯網，推銷中國黃頁。馬雲那時的角色，就是狂熱的義務宣傳員和瘋狂的推銷員。

　　一連數日不知疲倦地的奔波，精誠所至，金石為開，馬雲他們終於拿回了第一單生意。這一單的支票還是張英拿回來的，是一家民營衬衫廠付的，雖然只有1.5萬元，畢竟是中國黃頁業務的第一次真正意義的突破。它第一次向公司三個創始人證明馬雲臆想出來的這個史無前例的商業模式也許有戲。

　　至今張英還忘不了那天懷揣支票往回奔時難以言傳的興奮心情。第一單生意第一筆收入是如此地振奮人心又是如此地堅定軍心。

　　但以後的每一單依然艱難。

　　為了拿下一家杭州企業的生意，馬雲一連跑了五趟。但企業老總老是懷疑電子商務是騙人的東西。為了說服這位老總，馬雲為他收集了大量有關電子商務的資料，一遍又一遍向他講解電子商務是一種新型商業模式，在網上做廣告比在其他媒體上做有更廣泛的效應。任憑馬雲費盡口舌，老總還是將信將疑。面對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄。走時他向老總要了一份企業的宣傳材料，幾天以後馬雲帶著一台筆記本電腦又殺了回來，當企業老總看到了電腦上顯示的自己企業的網頁時，終於同意付款。

　　草創時期的每一單幾乎都是如此艱難。

　　接著，他們又艱難地敲開了錢江律師事務所、望湖賓館、杭州第二電視機廠的大門。

　　其後，他們又把生意拓展到外省，把無錫小天鵝和北京國安足球俱樂部的主頁放到了網上。

　　草創時期的幾個月，歷盡千辛萬苦終於做成了幾單生意，局面也慢慢打開了。但由於收入的大頭被美方拿走了，中國黃頁沒剩下多少錢。於是馬雲有了自己做網頁的念頭。李琪的加盟使這一念頭很快成為現實。

　　到了年底，經過8個月的苦苦打拼，公司的賬目已經接近平衡，營業額也已突破100萬元。

　　1995年12月，四個股東之一的宋衛星提出撤資，雖然公司還沒賺錢，但馬雲還是給了他1.5萬元。馬雲的大度第一次表現出來。

　　幾個月後，黃頁推行代理制。按協議代理金是不能退的。但有的代理商交了錢後沒多久又往回要，馬雲還是全部退還了。馬雲的大度再次表現出來。

　　宋的抽走資金，表明他對中國黃頁沒有信心。其實，他只要再堅持兩年，他的1萬元股本也會翻幾番。

　　代理商讨要代理金，說白了，也是不看好中國黃頁，不相信馬雲。

　　但馬雲堅信自己能成功，當時的黃頁團隊也相信馬雲能成功。

　　信心來自信念和眼光，而長遠的眼光並不是人人都具有的。

　　騙子與被騙

　　草創時期的幾個多月里，馬雲幾人兜售的實際上是一種在國內還看不到的商品。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。