從殘酷開始(3)

　　幾份美國寄來的打印紙和一個美國電話，並不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些打印紙是馬雲他們自己在電腦上制作出來的，並不在網上，於是有人懷疑馬雲是個騙子。

　　盡管馬雲是真誠的，盡管馬雲在老老實實做生意，盡管馬雲在不辞勞苦地義務宣傳互聯網，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當成騙子。也許是因為馬雲太超前了，也許這就是一個網路先鋒一個互聯網開拓者必須付出的代價。

　　直到1995年7月上海開通了44K的互聯網專線，馬雲才有了洗刷自己騙子罪名的機會。

　　1995年8月的一天，在西子湖畔一間普通的民房里，馬雲找來一台486筆記本電腦，找來了望湖賓館的老總，找來了杭州明珠電視台的記者；馬雲讓記者把攝像機對準電腦，然後從杭州打長途到上海聯網，三個半小時以後，終於從網上調出了望湖賓館企業的主頁……

　　多麼漫長的三個半小時啊！

　　客戶興奮了，來賓興奮了，記者興奮了。但最興奮的還是中國黃頁的創業者，經過四個月的煎熬，他們終於從網上親眼看見了自己的網頁！

　　委屈和幸福的淚水在流淌。馬雲終於洗去了騙子的罪名。

　　從此，杭州人相信了馬雲。

　　但懷疑馬雲是騙子的不僅是杭州的客戶。當馬雲第一次北上到京城，遊說中央各部委和新聞媒體時，仍有人懷疑他是騙子。甚至當上海、杭州開通了互聯網業務後，在那些沒有開通的省市拓展業務時，當地人還把馬雲當騙子。一直到1998年網路潮起，馬雲才最終擺脫了騙子的罪名。

　　馬雲被當成騙子從一開始就是誤解和猜忌的結果，但馬雲被騙從一開始就是殘酷的現實。

　　由於資金匮乏，公司舉步維艱。為了尋找資金，馬雲費盡了心機。1995年下半年，五個深圳老闆主動到杭州找馬雲，說願意出資20萬元，做黃頁的代理。馬雲一聽感激涕零，立刻將公司模式，技術支援和盤託出，老闆們聽完說還沒弄明白，馬雲便派技術人員到深圳，晝夜不停地為其建立系統，老闆們終於滿意了，通知馬雲三天後到杭州與黃頁簽合同。馬雲苦等了三天，音信全無，再催，得知老闆們剛剛開過新聞發佈會，拿出來的東西與黃頁的一模一樣。此時馬雲才知道受騙了。“當時真受不了，但我還是把它扛下來了。”事後馬雲這樣說。

　　在創建中國黃頁的幾年中，馬雲至少被騙過四次。騙他的不僅有商人，有企業，有機構，甚至還有媒體。

　　在一個信用缺失的年代，被騙幾乎是每個企業家的宿命，是其必經的磨難。

　　不管有多少損失，多少委屈，也不管有多大打擊，多大壓力；馬雲都扛下來了。“打碎了牙咽到肚子里”，馬雲從小練就的抗擊打能力，在殘酷的商戰中得到了不斷提升。

　　不管有多少人騙他，馬雲從一開始就堅守誠信的道德底線。盡管他曾被人當作騙子，但他絕不騙人。他奉獻給客戶和社會的，是貨真價實的東西，是嶄新的觀念，嶄新的產品，是嶄新的商業模式。

　　就像那個傳說中的阿里巴巴，他帶給人間的是真正的財寶。

　　第一次北上

　　1995年12月，馬雲第一次北上，目的地是北京。

　　到了1995年底，經過數月苦戰，中國黃頁成功地發佈了杭州電視機廠、望湖賓館、無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯網主頁，為互聯網商務應用播下最初的火種。12月，中國黃頁和浙江省合作，成功地把浙江省的“金鴿工程”發佈到互聯網上，此事引起了不小的轟動，連美國都發來了賀電，祝賀中國政府上網。

　　這一年，公司還是有點虧損。雖然中國黃頁成功地把一些中國企業的主頁發佈在互聯網上，雖然不少被送到網上的企業收到了意見回饋，甚至也有企業從網上得到了訂單，但總體效果還不理想。其中一個重要原因是訪問中國黃頁的人太少了。

　　全部是企業廣告的中國黃頁，訪問者自然很少。為了擴充豐富網站內容，為了把新聞、信息、體育、文化等搬上中國黃頁，馬雲決定北上，因為北京才是信息的大本營。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。