高位出走(1)

　　中國黃頁是馬雲超人商業智慧和敏銳市場洞察力的產物，是馬雲搶到的中國互聯網市場上的絕對先機。從1995年上半年到1997年底整整兩年半的時間裡，馬雲為黃頁傾註了所有的智慧、心血、時間和精力，為黃頁創造了運營模式和盈利模式，並最終為黃頁創造了年營業額700萬的奇迹。

　　但最終的結局是什麼呢？馬雲不得不被迫辞職北上，不得不被迫放棄所有股份。

　　辛苦一場到頭來黃頁給了馬雲什麼呢？一無所有！

　　但並非真的一無所有。黃頁給了馬雲苦難、磨難、委屈和打擊，給了馬雲經驗、教訓、失敗和成功。所有這些都是比金錢和股份更為寶貴的東西。

　　中國黃頁是馬雲的失敗也是馬雲的成功！沒有中國黃頁就不會有阿里巴巴！

　　淚別黃頁（當然馬雲沒有哭），很悲壯也很耐人尋味。“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不复還。”杭州那天大雨滂沱，天冷水寒，但馬雲在揮手告別故鄉時說的是：“杭州你等著，我會回來的，我一定會回來！”

　　競爭對手

　　“從中國互聯網十年歷史看，我是第一人。”馬雲的這句話沒有錯。

　　成立於1995年4月的海博網路技術有限公司的確是中國第一家網路公司，其中國黃頁也的確是中國第一家商業網站。黃頁創辦一個月後，張樹新的贏海威在北京問世。

　　馬雲是中國互聯網的先驅無可置疑。然而馬雲究竟領先了對手多少呢？細算只有一個月，最多不過半年。

　　在商業大潮洶湧澎湃的九十年代，中國市場上拷貝跟進的速度是驚人的。

　　從1995年上半年到下半年，經過幾個月地艱難開拓，馬雲和他的中國黃頁團隊成功創辦和運營了中國第一個商業網站，成功推出和驗證了一個嶄新的電子商務模式，雖然這個模式很簡單，就是在網上發佈企業廣告。年末盤點，中國黃頁還沒有盈利，但當時的營業額已經突破百萬，而且離做平只差一點點。特別是浙江省“金鴿工程”的推出，開了中國政府上網的先河。中國黃頁的開創作用和示範效益是巨大的。

　　到了1995年年底，馬雲遇到了第一個競爭對手，“中國之窗”，這個網站的背景是中科院。中國之窗給中國黃頁造成的威脅並不大。

　　但是到了1996年初,幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強大的競爭對手：“東方網景”、“亞信”、“西湖網聯”……新生的中國互聯網市場的競爭驟然激烈起來。

　　中國的互聯網市場從此不再寂寞，而中國黃頁也從此不再孤獨。

　　田溯寧實力雄厚的亞信差點成了中國黃頁的死敵，幸好田溯寧發現在網站業務這塊自己的優勢並不比中國黃頁大，於是轉向光纖鋪設和網路工程建設。田溯寧幾年後成了中國網通的掌門人。

　　西湖網聯就不同了。這是家門口的對手，而且兩家實力懸殊。當時西湖網聯是擁有3億多資本的國企，而中國黃頁的註冊資本只有10萬元。西湖網聯從中國黃頁的成功中看見了互聯網市場的前景，於是開始全力搶占這塊市場。

　　這是一場實力懸殊的不公平競爭。西湖網聯財大氣粗，中國黃頁勢單力薄；西湖網聯有政府背景，中國黃頁只有民間身份；西湖網聯壟斷著網路技術平台，中國黃頁只能依靠海外伺服器。在杭州老百姓眼里，西湖網聯是正規軍，中國黃頁是遊擊隊。正規軍打敗遊擊隊是沒有問題的。但競爭的結果卻是中國黃頁占了上風。連杭州市政府都承認，中國黃頁做得比西湖網聯好。

　　中國互聯網產業從一起步就有政府搞還是民間搞的爭論。由於馬雲的率先創業，使中國第一家互聯網企業有了民營色彩。

　　早在1995年,弱小的民營中國黃頁就曾經戰勝過強大的國營西湖網聯。這個案例早早預示了民間互聯網企業的強大生命力。

　　在1996年初，馬雲的中國黃頁的一時取勝，並不能化解公司面臨的危機。資金匮乏，資源匮乏，信息匮乏。身處杭州的黃頁要想完全擺脫西湖網聯的陰影也是不現實的。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。