從殘酷開始(1)

　　創業從來都是艱辛的，在一片蠻荒之地進行開拓式創業就更加艱辛。

　　開創一個嶄新的產業，創造一個嶄新的商業模式，是一件充滿風險充滿挑戰的事；其開拓者的命運有兩個：要麼成為占盡先機的英雄，要麼成為異常悲壯的先烈。

　　如今，人們只記住了那些成功者的大名，但卻忘記了數倍於成功者的失敗者。人們只記住了英雄，但卻忘記了先烈。歷史就是如此無情。

　　但有時，成功與失敗只在一念之間。這一念就是堅持還是放棄。

　　在1995年的上半年，草創時期的中國黃頁步履維艱。那時，中國還沒有開通互聯網，人們對互聯網還一無所知，無論是誰要想通過互聯網做生意，首先就得宣傳普及互聯網，而這是一件既費錢又費時的事，其資金成本和時間成本都是像中國黃頁這樣的10萬元起家的民營小企業無法承擔的。但你不承擔也得承擔，否則就別想做網站，更別想通過網站賺錢。

　　當中國黃頁的客戶根本看不到網路，也無法通過網路看到他們的產品時，馬雲被人當成騙子的命運是無法避免的，當囊中羞澀，急於找錢時，馬雲不止一次地被別人騙的命運也是無法避免的。

　　從1995年到1999年這5年里，馬雲經歷了無數艱辛、苦難、挫折和失敗。多少酸甜苦辣，多少彈痕傷痕，多少淚水和汗水，多少委屈和打擊，如今回首往事，馬雲感慨萬千：“黃頁發生的許多事都可以寫成電影劇本。”

　　中國的互聯網大潮興起於1998年。在中國網路界，馬雲一直是個異數。他沒有名牌大學出身，沒有洋學位，沒有MBA，甚至沒有基本的電腦知識。

　　2000年，阿里巴巴創建僅僅一年，馬雲就已成為中國五大著名網站的掌門人之一，但他與王志東、張朝陽、王峻濤、丁磊四位掌門人的最大區別是：馬雲是老將，他們是少帥；馬雲是二次創業，東山再起；他們是初次創業，首戰告捷。

　　與他們相比，馬雲比他們多了五年探索、五年實踐、五年苦難、五年屈辱。

　　馬雲說：“五年苦難是我們最大的財富，也是成功的重要原因；別人可以拷貝我們的網站，但無法拷貝我們五年的苦難。”

　　不追溯這五年苦難，就難以探求阿里巴巴成功的原因。

　　草創時期

　　1995年4月到1995年的12月是中國黃頁的草創時期，也是公司最艱難最凄惨的時期。

　　公司開辦時只租了一間辦公室，辦公室里只有一台電腦，就是馬雲從美國帶回來的386。付完房租後10萬元資金就所剩無幾了，以後資金匮乏就一直困擾著這個年輕的公司。最凄惨的時候，公司賬上只剩下200元。資金眼看告罄，但業務局面卻遲遲打不開。

　　中國黃頁啟動時的運營模式很簡單:租用美國的伺服器，把中國企業的資料(包括2000個文字和一張照片)翻譯成英文用EMS寄到美國西雅圖，讓美國的合作者將其主頁送到網上去；然後把網上的主頁用彩色噴墨打印機打印出來，用UPS寄回杭州。馬雲他們拿著打印件再去向企業收錢。如果企業不相信，馬雲他們會把主頁的網址和美國的電話號碼給企業，讓他們查詢。如果有，就收錢；沒有，就不收錢。每個主頁收費的價格是2～3萬元。

　　當時的中國黃頁是中國的第一個商業網站。馬雲他們推出的中國黃頁（chinapage.com）頁面，也是互聯網上第一個中國商業網頁。

　　中國黃頁在互聯網上推出以後，許多海外華人看見了非常興奮，這畢竟是第一家中國人的主頁啊。他們紛紛致函，給了馬雲他們很大的鼓勵。

　　但是中國黃頁在國內業務的開展卻是另一回事。

　　創新是艱難的。一個嶄新商業模式的早期寂寞是不可避免的。公司啟動時步履維艱，因為絕大多數企業都沒聽說過互聯網，並對這種網上廣告的作用半信半疑。

　　馬雲他們採用的策略是“兔子先吃窩邊草”，幾乎所有的朋友的公司和企業都被當成了目標。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。