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2014-01-20 12:12:28
熱門行業總有熱點,否則便稱不上“熱門”。
觀察發現,保險行業算是“頂級熱門”——單從一個方面看,哪個行業也不會天天都“招人”,哪個行業也不是全員都可以招人,哪個行業能讓員工每時每刻牢記著“招人”,惟有保險業。只要有人想加入保險業,幾乎沒有任何阻攔或障礙,每分鐘都會有人給你帶路,可以輕而易舉地走進任何一家保險企業,然後接受一系列專業化的“制式”培訓。
是不是保險業沒有進入標準?或者什麼人都能去做保險呢?
我問過一個做保險已有六、七年的資深人士,她今年五十八歲,以前曾是一家大型國有企業的人事部經理,後來接受了一家保險公司的培訓後,毅然辞職下海,加入保險代理人行業。現在的她年收入是在國企的十幾倍,每日精神矍铄,神採奕奕。在她這個年齡的中國婦女,許多人都已下崗或退休,或進入頤養天年的狀態,而她卻依然如一個青年那樣,每天駕駛著汽車奔波在深圳的街道,為上百個客戶服務保險問題。
關於“什麼人才能做保險?”她是這麼回答的——“做保險並不難,難的是你是不是一個簡單的人,老實的人,踏實的人,還有聽話的人”。我請她解釋“何為聽話?”因為按慣例,人們反感這種詞匯,容易產生逆反心理。她說,“所謂聽話,就是嚴格按照保險公司給你制定的服務計劃、展業計劃、學習計劃等要求去老老實實做好每件事。譬如展業計劃要求你一日五訪,你就堅持一日五訪,不要想去偷懶,這樣‘聽話’的結果,是你能很快積累起自己的客戶,在十比一的概率中,平均兩天就有可能產生一個‘準客戶’,而一個月下來,就積累了至少十個有效客戶,簽單便不成問題。”
我對保險業算是熟的,因為我在這個行業已經工作了二十年。對她這種回答我很信服,只有真正懂得做保險的人,才能這麼回答問題——盡管在外人看來,這似乎不像是答案。實際上,能夠在保險代理人的隊伍里堅持做到三年以上的人,基本上可以奠定個人的事業基础。
但問題在於看似簡單的事情卻不容易做好,換句話說,沒有堅持便沒有結果。
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