現象十五 賬上沒有應收款

2014-01-24 17:51:32

  生產型企業常常被巨額的應收款所困擾,對於年產值400億的華西,是否也會為此而苦惱呢?華西的答案令我們吃驚:華西幾乎沒有應收款!

  熟悉大型企業的人都知道,要想讓企業沒有應收款幾乎是不可能的事。華西是一個以制造為主的生產性企業集團,數百億的銷售額居然實現了無應收款,這不能不說是華西企業管理中的一個奇迹。

  華西能做到沒有應收款應歸功於老書記制定的一項經營策略——“薄利多銷現钞,厚利欠款不要”。只要有欠款,再高的利潤,華西也不做這筆生意。為此,吳仁寶曾說過,如果誰產生應收款,我就撤誰的職。其實最根本的奧秘是華西作為一個集體企業幾十年來形成的商譽、誠信,使華西贏得了客戶的信賴。過硬的產品質量和良好的信譽讓客戶樂於和華西做生意,敢先給華西打巨款,排隊等候發貨。華西也一直信守承諾,堅持客戶至上的原則,從來沒有耽誤過客戶的事。

  沒有了應收款,就沒有了呆壞賬,也不用為三角債而焦頭爛額,保證了資金鏈的正常運轉,也保證了生產的正常運轉。正因為如此,華西各個企業永遠都充滿著生機和活力。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》


   北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧,原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光,原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
  一個世人震驚的經濟奇迹,一個共同富裕的現實社會,一個路不拾遺的大同世界,一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎,學習華西特色管理之道。
  在中國,年產值上億元的村莊屈指可數,而華西村的產值卻高達400億元,這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團,華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業,這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹,究竟如何誕生?華西村的經濟傳奇背後,究竟隐藏著那些秘密?改革開放二十年來,華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今?
  本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢,另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。