2 廣告廣告再廣告(9)

　　●手里有錢，史玉柱開始為自己的東方巨人夢謀劃更多的道路了。1993年，珠海巨人集團集中推出M－6505漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。旗下也有了六七個事業部。

　　●1993年7月份，珠海巨人集團旗下全資子公司已經發展到38個，實現銷售額3百億元，利稅4600萬元，成為僅次於四通的中國第二大民營高科技企業。

　　●年僅31歲的史玉柱作為惟一以高科技起家的民營企業代表，在這年，被列為《福佈斯》大陸富豪榜第8位，成為了中國的新生代貴族。而從白手起家到中國大陸富豪排行第8，史玉柱只用了短短5年的時間。

　　●還是1993年，中國計算機行業開始遭遇外敵入侵。隨著西方10國組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，COM-PAQ、HP、AST、IBM等世界知名計算機公司開始“圍剿”中國市場。

　　●1994年，想在房地產業中大展宏圖珠海巨人集團一改初衷，擬建的巨人大廈設計一變再變，樓層節節拔高，從最初的18層一直漲到70層，投資也從2億元漲到12億元，巨人大廈1994年2月破土動工，計劃3年完工，氣魄越來越大。

　　●1994年春節之後，史玉柱突然宣佈一條驚人訊息：聘請北大方正集團總裁樓滨龍出任珠海巨人集團總裁，公司實行總裁負責制，而他自己將從管理的第一線退下來，出任集團董事長。這是史玉柱為解決積累多年的珠海巨人集團的管理問題的一次行動，但後來這次“空降行動”因缺乏中下層人才保障被證明並不成功。

　　●1994年8月史玉柱突然召開全體員工大會，提出了“巨人集團第二次創業的總體構想”。

　　●1995年2月10日——在珠海巨人集團員工春節後上班的第一天，史玉柱突然下達一道“總動員令”——發動促銷計算機、保健品、藥品的“三大戰役”。

　　●1995月18日，史玉柱下達“總攻令”，這一天，珠海巨人集團的產品廣告同時以整版篇幅躍然於全國各大報。由此“三大戰役”全面打響。霎時間，巨人集團以集中轟炸的方式，一次性推出計算機、保健品、藥品三大系列的30個產品，其中保健品一下子就推出了12個新產品。

　　●“三大戰役”啟動後，珠海巨人集團的廣告宣傳迅速覆蓋了全國50多家省級以上的新聞媒介，營銷網路鋪向全國50多萬個商場，聯營的17個正規工廠和100多個配套廠開始24小時運轉。各地公司召集200名財務人員加班加點為客戶辦理提貨手續，由百輛貨車組成的儲運大軍日夜兼程，營銷隊伍平均每週增加100多名新員工。不到半年，巨人集團的子公司就從38個發展到228個，人員也從200人發展到2000人。

　　●1995年7月11日，史玉柱在提出第二次創業的一年後，不得不再次宣佈進行整頓，在集團內部進行了一次幹部大換血，並向各大銷售區派駐財務和監察審計總監。

　　●1995年9月，珠海巨人集團的發展形勢急轉直下。盡管三大戰役並未達到計劃目標，但是史玉柱還是發動了隨後的秋季戰役。結果，也沒有能挽救他的百億計劃。

　　●1996年初，史玉柱為挽回局面，將公司重點轉向減肥食品“巨不肥”廣告，鋪天蓋地覆蓋了全國各大媒體，“巨不肥大贈送”，“請人民作證”等營銷口號隨處可見，珠海巨人集團的人員和財力投入在4月有了回報，銷售大幅度上升，公司的情況有所緩解。但是，並沒有能挽回局面。

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本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。