專業細分，深耕市場

    2005年的中國互聯網震盪不斷，盛大收購新浪股份至今餘波未平，人們不禁紛紛發出疑問：統治中國互聯網多年的門戶網站是否將成為明日黃花？馬雲認為：

    門戶網站發展到今天，贏利模式已經無法突破了，他們只有與在細分市場取得良好業績的專業網站結合，才能得到新的生命力。

    馬雲風趣地說道：

    但是門戶網站自我感覺太好，不情願“下嫁”，一旦被收購就好像祥林嫂被強行嫁給賀老六之後要尋死覓活一番，但是氣頭一過，就會覺得跟賀老六過日子還是很實惠的。

    作為業績不凡的專業網站，阿里巴巴會不會也找一家門戶網站“整合”一番呢？馬雲笑著說：“我們在敞開胸懷等待，只要有緣分，為什麼不呢？”

    馬雲這樣說的時候，實際上已經確定了要收購門戶網站——雅虎中國，並已決定把雅虎中國改造成為一個專業的搜索網站。

    隨著互聯網的發展日趨理性，企業在提供服務的同時，必須有效地細分市場，並將市場細分逐級深入下去，即在開拓自身領域的同時，延伸互聯網的應用服務，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。

    阿里巴巴首席技術官吳炯坦言，目前，在國內市場上，Google、百度、中國雅虎在搜索引擎關鍵技術上的水平已相差無幾。中國雅虎正在實行“多米諾計劃”，爭取在智能化、用戶界面上有所突破。他解釋說，“智能化”就是一步到位。比如，查列車時刻，搜索引擎能直接搜出來，不用再去相關網頁查詢。

    中國雅虎最近還推出了基於OneSearch（一頁到位）技術的OmniSearch搜索服務。登錄中國雅虎網站（yahoo?cn）後，只要輸入任意關鍵詞，都可以得到包括網頁、圖片、音樂、博客在內的全部結果。與過去傳統搜索網站所提供的海量網頁加垂直搜索模式相比，這種新服務顯然令人感到新奇。

    中國雅虎副總裁兼搜索事業部總經理張憶芬說道：“我們就是想颠覆傳統搜索的概念。這樣設計是因為有些用戶並不知道自己到底需要什麼樣的搜索服務，而OmniSearch正是要解決這樣的問題。”

    不僅是中國雅虎，阿里巴巴也推出了搜索產品。與目前業內主要的搜索產品“新聞搜索”和“競價排名”服務有所不同，阿里巴巴對搜索市場進行了細分，利用多年積累起來的300萬企業會員信息，將自己的搜索產品精確定位於為進行網上貿易的“網商”提供中間服務。

    按照目前大多數搜索產品的運營手法，搜索結果的先後排名一般按照相關企業交納的費用多少來排定，對於“供求信息”這樣的商業資訊，通過收費排定搜索結果，顯然名正言順。但阿里巴巴不這樣，其排名順序依據的是企業“誠信指數”，“誠信指數”來自於所有阿里巴巴“誠信通”會員和“中國供應商”會員的認證記錄和經營活動記錄。

    激烈的市場競爭，迫使後來者不得不選擇獨特的方式切入，因此，市場細分成為一種趨勢，阿里巴巴進入的商業類搜索，可以看作是被細分出來的一塊。

    中國移動、中國工商銀行、中國石油、百度、盛大、騰訊、國美、聯想、中興、分衆傳媒等十家企業入選《商業週刊》網站評選的“十家中國最重要的上市公司”，其中互聯網企業就占到三家。這三個網站並不是綜合門戶，而分別是搜索、在線遊戲和即時通訊領域的領軍企業，他們占有絕對的市場份額，並讓投資者獲得了豐厚的回報。

    這三家互聯網公司分別在業務、創新和用戶三個方面佔據了壟斷地位。而正是這種在市場細分上的壟斷，使他們建立了自己的競爭壁壘，具有了很強的競爭優勢和增長潛力，因而得到了投資者的認可。

    深耕細分市場，關註用戶細微的需求，這些看似普通的思路，將很大程度上決定誰是競爭激烈的Web2?0市場的優勝者。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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