《魔鬼營銷人》二(3)

　　不管怎麼說，前面那一句說銷售能鍛煉人這一點我是認同的，但要說銷售是高收入我不同意，至少，我沒因為做銷售而發大財。

　　其次，我發現公司開會時，經理們口頭上都喜歡說銷售怎麼怎麼好。聽劉總說，全球500強60%以上的老闆和CEO都做過銷售，中國很多的老闆也大部分是做銷售起家。劉總自己也是做銷售出身，他曾經在上海一家國營企業做過機床產品的全國銷售經理，甚至也到處出差外地，向一些工廠推銷自己的產品，然後以一個資深營銷人的身份進入快速消費品領域，在一個食品公司做銷售經理，後來就進入補腎王公司做營銷總經理。

　　說實話，我無法想象這個面皮白淨身材已略顯臃腫的中年男人，竟然也做過銷售，在我的理解中，做銷售的人應該是一些精瘦精幹的人，因為常年在外奔波，太陽曬、雨里淋，吃不好睡不好，哪里會有那麼好的皮膚並且還會發福呢？

　　漸漸地我就發現，很多經理幹部其實只是把自己做過銷售當成一種炫耀的資本。

　　你做過銷售不錯，該學習的地方我會謙虛地向你學習，該尊敬的時候我也會尊敬你，但是，請別忘記，那不是你的資本，尤其是市場營銷，你過去做得好，並不表示你現在也能做得好，或者未來也一定能做好！我個人認為沒什麼值得炫耀的，所謂此一時彼一時，時過境遷，我們應該更著眼於未來。

　　我以前是吃不了苦的，家中我是最小，從小養成了飯來張口衣來伸手的享福心理，但是經過市場鍛煉，我確實勤快了許多，因為銷售任務壓在你肩膀上，你不勤快不行；銷售能磨煉人的意志確實也是真的，我們單槍匹馬地在陌生的區域市場沖殺，經常是孤單的，遭遇什麼困難也得由我們自己來解決。說來也奇怪，以前我的脾氣是非常溫和的，簡直像個文弱書生，自從做了銷售以後，我的性格脾氣來了個180度大轉彎，平時出口也多了些粗言晦語，脾氣火暴的時候，也很容易跟人打架，我知道這很不好，尤其是圓圓非常讨厭我的“農民相”，但我卻一時難改，盡管我的粗暴一定是事出有因。

　　記得以前有次在上海的一個路口，一輛自行車突然無緣無故地撞到了我,奇怪我當時竟然沒有生氣,還一個勁地對那個騎車撞我的人連聲說對不起,好像撞人的是我而不是他。可惡的是這個長相看上去蠻斯文的男人,竟然以為我是個可以欺淩的弱勢群體,非但不領我的寬容之情,反而惡人先告狀地說我擋了他的道,還口出穢言,辱罵相加,可我當時還是沒有立刻生氣並加以反擊,反而一再忍讓,並告訴他別太過分,得讓人處且讓人。可惜這個愚蠢的笨蛋完全不懂得這個世界是多麼的複雜，多麼的難以預料,就在他接著想罵出第三句不堪入耳的罵語時,我毫不猶豫地伸出我不算粗大卻足以具備把眼前這100多斤肉打癱在地的能力的拳頭,以迅雷不及掩耳之勢，僅僅揮了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子給打歪了。看著他緩緩流出血來的可憐的鼻子,我卻保持了足夠的溫和，並凑近他的臉，和顔悅色地對他說：“怎麼樣?味道還好吧?要不要再來一下呢?”誰知,這個愚蠢的笨蛋突然聪敏起來,二話不說,推起自行車一路小跑地跨上後,一瞬間工夫就逃遁得無影無蹤。

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。