《魔鬼營銷人》三(1)

　　市場總監是管理市場營銷的總監還是負責市場推廣的總監，若幹年前我就知道了，可惜這個問題直到現在仍然有很多白痴搞不清楚……

　　我要去上任的新公司是浙江杭州金聖醫藥保健品有限公司，是一家專門生產滋補類保健產品的民營企業，老闆吳新財曾經是東山藥業公司的副總，兩年前辞去副總職務後自己拉了一批人，與一家生產業務量嚴重不足的制藥企業合作，生產阿膠保健品。由於市場運作出現問題，加上各種資源的投入嚴重不足，努力了兩年時間其全年的銷售額依然無法突破億元。吳老闆是個頗具野心的浙江商人，這與他原先工作的公司東山藥業的企業風格形成鮮明的對比。東山藥業在業內是出了名的保守，同時在營銷上也缺乏野心，這個地處山東腹地的著名保健品企業，對自己品牌每年8個億的市場業績感到滿意，無論在廣告傳播還是在地面擴張上都沒有其他同類企業的攻勢猛烈，相反，市場上一提到東山阿膠，總是覺得這是一家比較穩重和保守的公司，品牌的美譽度很高，但實際的市場增長卻很緩慢。而吳老闆卻有強烈的市場擴張野心，他為了加快擴張的步伐，準備擴大產品線，全面推出女性美容保健品系列產品，希望以此在銷售業績上翻番，突破3個億，為此特意通過朋友介紹，把老劉拉進來，全面負責公司的市場運營。老劉還力薦了他的老部下也就是我加盟，吳老闆很高興，把市場總監的位置交給了我，至於我的薪水待遇方面，完全由老劉做主。

　　在此之前，我一直搞不懂市場總監究竟是管什麼的，有的人說是市場營銷總監的簡稱，有的說是專門管理市場的總監。我怎麼想都感覺不對，市場營銷總監應該是更大範圍的一個職位，如果簡稱也應該是營銷總監，而是後一個說法，專門管理市場的，那麼銷售總監也肩負著管理市場的重任。按照金聖公司對市場總監這一職位的解釋，市場總監就是指專門負責市場推廣的管理部門，我覺得這個說法比較中肯。

　　坐上市場總監的位子（其實他所管轄的範圍真的不算小，盡管很多企業尚不知道一個市場部的重要，還有些鳥公司，竟然把銷售部和市場部混為一談，或者把管銷售人員的部門全部叫做市場部），我也感覺肩上壓的擔子比以前重了，以前在下面憑著自己那麼一點小聪明隨便忽悠一下，就能做出點成績來，現在我面對的是全國市場，而且幹的是策劃的行當了，也就是說，我要負責全國市場的推廣工作。媽呀，我可從沒做過這樣的事，想起以前我經常在暗地里罵補腎王的市場總監郭志強，當時作為銷售執行的我，確實覺得他們市場部策劃出來的推廣方案很難執行下去，甚至還因為這個原因跟姓郭的小子較上了勁。

　　不過說實話，做銷售跟做市場策劃完全不一樣，做銷售不需要讀太多的書，能吃苦有韌性就可以，但做策劃就不行了，需要很多的理論做基础。想想自己盡管在市場上滾打四五年了，但當時我對於營銷的理解，其實也就是懂得如何賣掉手里的產品而已，我哪有了解那麼深啊！為了對得起我這個官位，當然也不想讓我的老上司失望，我只得快速充電來解決我面臨的困難。我開始狂補惡補我的營銷理論知識，只要書店里能看到的，上面有營銷等相關字眼的書，我都把它們買了回來，然後昏天黑地沒命地亂看，倒如《營銷管理》、《營銷精要》、《市場營銷學》、《營銷與傳播》、《整合營銷傳播》以及好多套系統的MBA教材。說實話，要不是我有過多年的市場實踐，這些枯燥的理論書籍根本不會吸引我，但我因為對營銷的感覺特別好，所以讀起來也特別讓我興奮，每接受一個道理，我就覺得自己又往前進了一步，這對我這個半路出家的營銷人來說，非常有成就感。在自學的過程中，我也開始認識一些外國佬，什麼菲利普科特勒、邁克波特、里斯、特勞特……這些外國佬的名字上似乎愛用一個希特勒的特字，也不知道他們之間究竟有什麼血緣關係，總之，我只感覺他們的名字不像俄羅斯人的名字那樣長那樣令人難記。

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。