掌握有利銷售時機,當機立斷

2014-02-12 15:14:15

    有一個鄭國的養豬戶要到市集上賣豬,由於路程較遠,當他到達時,已是紅日西墜、暮色苍茫的時刻。這時,有一個收購毛豬的豬販,見到他趕著一群豬自街頭走到旅店門前,心想買豬的生意來了,假如這筆生意能馬上成交,明日就能趕回家,而且也不會誤了早市販售的生意。

    於是,這名豬販急忙找上鄭國養豬戶,想與他洽談買豬事宜。不料養豬戶見到有人來跟他買豬,竟生氣地大聲嚷道:“你這個人真是無禮!我大老遠從外地來到這里,現在天色都這麼晚了,我想要休息了,哪有精神跟你談賣豬的事情!”說完還惡狠狠地瞪了豬販一眼。

    豬販再三央求養豬戶早點把豬賣給他,他說:“生意人的目的,就是為了成交買賣,哪里有分天色早晚的呢?”然而,鄭國人絲毫不理會他,依然氣呼呼地將豬販趕走,自顧自地領著豬走進旅店。

    做生意的目的,是為了盡快把商品推銷出去,加速資金週轉,好多賺一點錢,如果多拖延一天時間,就會多積壓一天的資金。故事中的鄭國養豬戶一點也不懂經商的道理,一樁到手的生意硬是被他推出門外。至於豬進了旅店需要花多少住宿費和飼料費,他壓根兒也沒有仔細算一算。

本文摘自《說故事的領導力量》


  美國著名的管理大師邁克爾·波特曾說:“一個管理者的能力表現並不在於指揮別人,而是在指揮自己跳出最美的舞蹈。”意即新一代的管理者,除了指揮別人為公司拼業績,以及充實自己的專業技能之外,還必須具備管理者的特質與能力。
  本書歸納了成功管理者必須了解的管理領導哲學、企業經營管理的調控謀略、人力資源管理的協調要訣等行動準則,並且利用深入淺出的管理故事,進一步告訴你管理領導的秘訣,說明你發揮個人的管理潛能,建立現代新世紀的領導風格。

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