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2014-03-06 10:32:08
……
就這樣，會議室洋溢著歡快的聲音，伙伴們忙忙碌碌，分析、思考、探詢，反复擺弄可樂罐，不知不覺已到了中午。馬克、長鑫兩位助教拍了拍手，將大家從遊戲情境中拉了出來，馬克微笑地說：“哦，時間不早了，先去吃午飯吧，大家下午再繼續讨論。講台上有三箱可樂，不過這些都是第6罐可樂，我們把它們送給大家，作為今天課程的一個總結，祝願大家在今後的生活和工作中都能獲得第6罐可樂。”
阿力一看表：“哦，真快，大半天就過去了。今天不錯，有可樂喝，還學到了不少東西。”
是的，我們不是為了賣可樂，也不是為了喝可樂，我們買賣的是希望和知識。
於是乎，大家收拾好東西，拿著“第6罐可樂”，隨著導師和馬克、長鑫一起朝飯廳走去。
午飯後，阿力、阿沖、阿偉、阿建等四人又回到了會議室，繼續擺弄著可樂罐。阿沖一副百思不得其解的樣子，自語道：“空罐，我有什麼空罐啊？”阿力喃喃地說道：“你空罐挺多的喲，只不過你沒有去挖掘啊。”四人中唯有阿偉顯得格外輕鬆，臉上掠過一絲淺淺的笑，他說：“我覺得對我們銷售人員而言，老客戶就是空罐，我們簽單後如果很好地去跟蹤，去服務，相信還能產生價值的。”
“哈哈，正所謂‘人貴有自知’啊！阿偉總結得非常好。”導師一邊說，一邊走進了會議室，阿力四人一見是導師，立刻打起精神，坐直了身體。
導師看了看阿力等人，又笑道：“一上午過去了，大家對這個第6罐遊戲一定是感觸良多。就請你們談談各自的心得體會吧。阿偉說對於我們銷售人員而言，老客戶就是‘空罐’，整合得當，價值就出來了，這非常好，那怎麼整合呢？請大家多談談對遊戲的理解，好嗎？”
阿力清了清嗓子說道：“的確，第6罐遊戲讓我感觸頗深。在前面互換時，用6元錢買3罐可樂，太平淡，大家只是機械地做，顯得有些乏味無趣。從手中拿到第5罐時，風雲突變，選擇決定未來啊！怎麼說呢？就像一名業務員，不知如何整合利用手中現有的資源。要不是老師的解釋，我就把第5罐直接喝掉，留下一個空罐，扔掉算了，呵呵。”
講到這兒，停頓了片刻，阿力又皺著眉說：“遊戲進展到手中拿到第5罐時，如何選擇成為關鍵，通過與別人合作，獲得第6罐，簡直是不可思議！”
阿力有意將“第6罐”三個字說得很重，情緒有些激動地看了看導師，又接著說：“當時，我沒想太多，也許是慣性使然，我就以為喝到第5罐是最多的了，現在想想，這個決定是錯誤的，太倉促了，沒有細致分析手中的資源該如何整合。如果這個遊戲拿到生活中，公司給我6個億，讓我去採購可樂，我整整少拿回來1億罐，公司還不開了我？”
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