一．遊戲，從5到6的拓展(1)

　　一個非常簡單的遊戲卻蘊藏天大的智慧，讓我們發現我們原來的認為的都可

　　以被打破——只要你敢於發現並另辟蹊徑，最大限度地整合利用手中的資源。有時候，閑置的資源或者被你忽視的資源，只要善於整合，而不是放棄，都會讓我們有新的發現，並驚歎於你自己的表現。

　　1．地產銷售公司的培訓課

　　在一家全國著名的地產銷售公司的挑戰培訓會議上，出席的80名學員全是各個省地分公司的銷售高管，導師是集團公司響當當的運營老總。會議期間氣氛熱烈，學員們看著集團公司的一山一水，一花一木都倍感親切和依戀。

　　今天他們又要接受何種挑戰呢？吃過早餐，學員們沿著天井轉悠了幾圈，便都緊張又興奮地走進會議室，坐在那間挂著巨大條幅的廳堂里，等候導師的出現。

　　會議室的桌子被分隔成40個小組，每組桌子上擺著10罐可樂和10個空罐模型，還有6元硬幣。學員們七嘴八舌議論起來，不知道導師拿這麼多可樂是什麼意思，只好焦急地等著導師的到來。

　　八點整，導師準時到達，非常守時。馬克、長鑫兩位助教也跟著進入了廳堂。微笑著向大家問過好後，導師便開門見山地說：“這幾天大家辛苦了，今天就請大家做一個‘遊戲’吧，輕鬆一下。”

　　說到這兒，兩位助教把門口三個飲料箱子擡了進來，學員們立刻便被眼前的景象蒙住了，有人問道：“老師，搬這麼多可樂進來，今天是不是就讓我們喝可樂啊？”原來，導師讓助教擡進來的又是三箱可樂。

　　導師指著靠牆放著的三箱可樂說：“這是‘遊戲’的道具，請大家兩人一組，我們馬上要開始遊戲。這三箱可樂是獎品，作為此次挑戰活動最大贏家的獎勵。”導師邊說邊示意助教將電腦里的相關軟體打開，兩位助教打開一個word文檔，指著其中的遊戲規則說：“這是這次遊戲的規則，請大家嚴格按照操作規則執行，盡職盡責地扮演好自己的角色，原則是盡可能多地獲得價值，實現利潤最大化——看遊戲的買方最多能喝到多少可樂。大家可以盡情地展開創新性思考。”

　　屏幕上打出的遊戲規則是：

　　假設可樂兩元錢一罐，為充分節省資源，又假設可樂公司願意高價回收空罐，作為回報，可以兩個空罐換一罐可樂。現在請各位兩人一組，共80個人，分成40個小組。每個小組的兩個人分別是遊戲的甲乙雙方，給甲方6元錢，問甲方最多能從乙方那喝到幾罐？買賣雙方資源既定，可以轉換思路，創造性地去挖掘。

　　導師接著說：“各位都是我們公司的銷售精英，銷售過程中結合成團隊或小組，集體去拓展營銷是常有的事，如何實現最大價值是我們的目標。那麼，如何實現這個目標呢？相信這是我們每個人都在積極思索的一個課題。好的，馬上開始我們的遊戲吧！”

本文摘自《第6罐可樂》

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　　 一本诠釋整合資源，追求事業、婚姻、家庭和友情獲得多贏的絕妙好書！著名管理專家王育琨稱之“開了一個中國原創的先河，值得品味。”北京理工大學出版社2008強力打造，熱銷100多家企業。非洲每年幹旱時，很多動物冒著被湖泊里鳄魚拖下水里送命的危險，拼命要去喝水，而只有猴子，在湖泊週圍低窪的地方開始挖洞，當洞足夠深的時候，水就滲出來了，猴子不用冒著被鳄魚拖下水的危險，就喝到了水——這就是另辟蹊徑的力量。