一．遊戲，從5到6的拓展(3)

　　“那為什麼我們不跟別人合作呢，把兩個‘空罐’結合起來，喝到第6罐？”導師向所有人發出了這樣一個問題。

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　　創造性地去做。你需要做得聪明一點，檢視一下你曾經使用的方法，並努力做得更好。我們都需要樂於改進自己，堅持這樣做，就會產生積極的效果。

　　2．從5到6的拓展

　　培訓課還在進行中，課堂氣氛開始熱烈起來。

　　導師的問題讓大家激動。

　　“老師，你沒說兩個小組可以合作啊！”

　　“可是，我也沒有說不允許兩個小組的買方展開合作啊？”導師接著說：“其實，即使是在一個小組里，也同樣可以喝到6罐啊！我們請馬克和長鑫給大家做這個遊戲。”

　　馬克和長鑫也像大家一樣，開始了遊戲。馬克扮演買方，長鑫扮演賣方。很快，馬克通過和大家一樣的遊戲方式，拿到了第5罐。

　　“伙伴們，大家可以看到，這個時候馬克手上拿到的是第5罐，如果他把這罐可樂喝掉，他只能和大家一樣，剩下一個空罐，但是我們發現，如果長鑫願意借給馬克一罐可樂，馬克把兩罐可樂喝掉，把兩個空罐還給長鑫，他們是不是也是兩清的？馬克相對長鑫而言，沒有負債吧！”導師一邊解說著，一邊讓長鑫和馬克做著這個遊戲。

　　“老師，如果長鑫不願意借給馬克可樂呢？”學員中有人高聲提出異議，說完，他又開始低聲嘀咕起來：“我就是不借給他，您怎麼辦？”

　　“你說的情況是存在的，遊戲如同生活，遊戲也有遊戲的規則。讓我們來分析一下，大家可以看這張表格。”導師打開了PPT，屏幕上出現了一張表格。

　　“大家可以看到，如果長鑫不借給馬克那罐可樂，他會得到什麼？如果他願意借給馬克那罐可樂，說明馬克喝到第6罐可樂，他又會得到什麼？”

　　兩種情況 具體表現 長鑫的收益 馬克的收益 第一種情況 如果長鑫不借可樂 6元錢+4個空罐+1罐可樂 5罐可樂+1個空罐 第二種情況 如果長鑫借給可樂 6元錢+6個空罐 6罐可樂 “大家可以發現，如果長鑫願意借給馬克那罐可樂，他們兩人都將實現最大化的銷售價值，長鑫獲得6元銷售額和6個空罐的回收，這6個空罐也可以實現比4個空罐更大的變現，如果還可以去跟廠家換可樂的話，最少可以換到3罐可樂；而馬克顯然也得到最大化的價值體現——他喝到6罐可樂，而不是喝到5罐可樂，然後有一個幾乎接近廢棄的空罐。”

　　“我們剛才說，遊戲也是一種生活的體現。對長鑫而言，他是願意實現最大化的銷售業績，還是願意留下一個庫存呢？而對馬克而言，他是願意多喝一罐可樂，還是願意抱著一個接近廢棄的空罐呢？”導師循循善誘，微笑地總結道。

本文摘自《第6罐可樂》

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