第21節:四.黃金法則之財富篇(1)

2014-03-17 16:37:01



  四.黃金法則之財富篇

  122.長尾效應:小利潤營造大市場

  最大的財富孕育自最小的銷售

  根據維基百科,"長尾"的概念是由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森最早提出的,克里斯認為:只要存儲和流通的渠道足夠大,那些需求量或銷量不是很大的產品所共同佔據的市場份額,也一樣可以和那些數量不多的熱賣品的市場份額相匹敵,甚至比它們更大。通俗一點講就是:只要是通路夠大,那些非主流的、需求量小的消費品,其總銷量也能夠和主流的、需求大的消費品銷量相抗衡。因為小品種商品的競爭不像畅銷品牌那樣激烈,比較容易勝出,多個小品種積少成多,賺錢效應一樣可以抵過大品牌。

  對一些商家來說,"長尾效應"是對"二八定律"的一種颠覆。因為長尾的存在,公司在一種全新的商業模式下,其利潤來源不再依賴傳統的20%的"優質客戶",而是源自那些數量龐大、但卻被忽視了的客戶,他們足以讓你掙得盆滿钵滿。從公司產品的角度分析來看,企業也應該打破以往那種"以拳頭產品主打市場"的思維模式,關註"長理"現象的市場效應。

  一點感悟 有很多時候,一些商家不屑於做小生意,認為那賺不了什麼大錢。而"長尾效應"給我們的啟示就在於:我們如果能夠在做小生意的過程中把它做得足夠大,就是一個大生意!在這一點上,聪明的浙江人把這個理論用到了極致。江浙有很多富商,就是靠著賣大頭針、賣鈕扣兒發家的,一年賣上個十幾萬元,有的甚至做成了國際公司!



本文摘自《181個生活與工作中的潛規則》


   本書收錄了181條與我們日常生活與工作息息相關的定律、效應和法則,是迄今最為完整的權威版本。這些法則都是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐的成果總結,內容涉及之廣泛,幾乎涵蓋了個人成功與企業發展的各個方面。本書收集的法則如同人類智慧的一扇扇窗戶,更好似為我們人生之旅航的燈塔。透過它們,我們可以了解紛繁複雜世界背後的真相,在迷失或者困惑之際,能夠盡快找到屬於自己的方向和前進的動力。

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