致富學05：要想收獲，先得付出

　　現代很多年輕的創業者都幻想一夜暴富、一夜成名。殊不知從貧困到富有，最關鍵的一點就在於要懂得量力而行、穩健發展。心急吃不了熱豆腐，要想收獲，先得付出。管理學中有一個著名的“8020定律”，意思是，世界上只有20％的人是最優秀的，在他們的手上掌握了世界上80％的好機會；這20％的人也掌握了世界上80％的財富。那麼這20％的人是怎樣做的呢？他們的一個共同點就是：他們都不會急於求成，在創業初期不急於見到利潤，而只是默默的比別人多付出5％。

　　王永慶早年做生意就是這樣。當時的米價非常便宜，一鬥米12斤半，本錢是五角錢，但他只賣五角1分。也就是說，賣一鬥米只能賺到一分錢。即使是這樣，王永慶仍然堅持在質量和服務上下功夫，做到質量第一、服務第一、信譽第一。

　　有一晚過了兩點，整個鎮的人都睡了，王永慶也早已關門休息了。可是突然聽到外面一陣急促的敲門聲，於是他披上衣服打開門，原來是嘉義火車站旁邊的飯店廚師，說是半夜有人住店，等著要吃飯，可是恰巧店里的米不夠了，要王永慶馬上送一鬥米過去。

　　當時正值臺灣的雨季，外面下著傾盆大雨，如果換一個人遇到這樣的情況，不是假裝睡著沒聽見，就是趕走敲門的人。可是王永慶並沒有那樣做，而是馬上準備好米，用油佈包好，披上麻衣，戴上鬥笠，迅速把米送到飯店。

　　一鬥米只能賺到一分錢的利潤確實太少了，於是王永慶決定轉向投資糧食加工廠。他很快就買了一大批碾米用的設備，開起了碾米廠。碾米廠最初的營運非常不順，因為他對面就是另一家碾米廠。這家碾米廠是一個叫福島正夫的日本人開的。

　　當時臺灣正值日本統治期間，中國人和日本人受到的待遇簡直是天壤之別。中國人做生意不但得不到政府的絲毫說明，還常常受阻。他們兩家工廠相隔不到50米，可是經營狀況卻大不相同：福島正夫工廠每天的顧客常常比王永慶多幾倍。但王永慶不放棄，反而下定決心，一定要戰勝日本人。他清楚地知道，要想戰勝日本人唯一的辦法，就是比他們多付出，比他們更加努力地工作。

　　福島正夫的碾米廠每天下午六點半就關門停業了，可王永慶卻一直堅持做到10點半，每天都比日本人多工作4個小時。這樣一來，晚間的市場就被打開了。一方面爭取了很多晚間要貨的客戶。另一方面，由於在晚間營運，也不會和日本人的加工有太大沖突，因此能夠繼續生存下來。

　　經過幾年時間的努力，在嘉義的26家碾米廠中，王永慶排名第三，而福島正夫排名第四。在日本政府的統治下能有這樣的成績，全靠他那種“比別人多付出一點”的信念。這個信念在以後漫長的歲月中，一直影響著他，讓他一次又一次的度過難關，超越自我。

　　世界上絕大多數著名企業都是從默默無聞的奮鬥中發展起來的：豐田汽車從生產織佈機開始起家，寶馬從生產三輪車開始發迹，萬科從電器開始創業，全球最大微波爐生產商格蘭仕從生產鴨絨產品開始。這些例子都說明了，要想成功，首先就要付出。

本文摘自《揭開經營之神王永慶的成功密碼》

---

　　 王永慶如何從米店老闆變成臺灣巨富？如何把台塑打造成世界品牌？本書集結王永慶70年的經營智慧，凝煉成60個成功心法，讓你輕鬆學會經營之神的成功經驗，打造自己的成功平台！