第61節:第五章 進行曲:以人為本,定位先行(6)

2014-03-22 19:06:41



  重新定位

  顯然,隨著競爭的發展,市場競爭環境、銷售通路、定價、人民生活水平、社會文化等方面都會出現巨大的變化,原本的定位並沒有充分得到目標消費者的認同,反而與他們的內心想法相沖突,這時候就需要我們對定位進行不斷調整,重新制定,才能確保定位準確無誤。

  重新定位並不是否認以前所有的工作,而是換一種方法或角度,使女性更容易接受和信任,它是重新審視商機、發現市場有利的地位、並占有這個地位的過程。

  看一下娛樂圈,中國內地有許多歌唱好、演技好的演員,他們的內在素質並不比大牌明星差,還可能遠遠超過大牌明星,但由於這些歌手並沒有重新定位自己的明星角色,沒有突出個人形象,而只是重複歌唱或表演那些沒有特色的節目,就慢慢被人遺忘。臺灣歌星陳淑華就遭遇過這方面的尴尬。過去陳淑華唱了二十幾年的歌曲,一直都無法紅起來,後來李宗盛建議陳淑華走“都市女性”之路,根據當時的潮流趨向和個人魅力,陳淑華把都市女性的喜怒哀樂演繹得淋漓盡致,才一下子被廣大女性記住,從而脫穎而出。

  所以,明星定位如此,女性市場的重新定位亦如此。如果違反市場生存規則,又不善於改變自己,只能淪落到不利的地位。

  那麼,如何進行重新定位呢?方法可以參考表51。在重新定位時,需要思考目前的整體市場規模、容量有多大,是否是一個充滿朝氣的市場。如果是一個暮氣沉沉的市場,便需要與時俱進,盡快變革。接著分析市場是以哪些緯度進行切割細分的,比如產品是以檔次、用途、品位還是其他什麼方法進行細分的。通過市場細分,可以看到自己正處在市場細分的哪個位置上,而自己在整體市場細分位置中占有多大的市場份額或擁有多大的市場規模。還可以探詢目標消費對象的需求是什麼,潛在用戶的需求又分別是什麼。他們為什麼會選擇我們,為什麼會放棄我們,未來發展會呈現哪些趨勢,該如何滿足整體市場的需求。

  通過上述一系列的定位思考,就可以進一步分析自身產品的優劣勢。市場有哪些競爭品牌?現在與過去相比,競爭地位發生了什麼變化?未來的發展趨勢是什麼?如何順應未來的發展趨勢?

  經過上述思考和分析,大致就可以確定目前的定位方向是否產生偏頗,是否需要進行重新定位,讓市場定位更加精準。

  表51重新定位分析與思考

  重新定位的思考方法重新診斷及發現重新定位的決策整體市場規模

  市場細分的種類

  市場細分中的位置

  市場細分中的規模

  目標消費對象的需求

  潛在用戶對象的需求

  未來的發展趨勢市場競爭優劣勢分析

  競爭品牌分別是什麼

  競爭地位呈現什麼變化

  未來的發展趨勢是什麼


本文摘自《女性市場攫金的奧秘》


   著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時,認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下,大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革,才能適合新時代的競爭需要。那麼,如何變革呢?

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