託拉斯 - 兄弟財經外匯返佣

　　為了避開法院和公衆輿論，在洛克菲勒徵服的龐大帝國內部建立起一套巧妙的內部秩序和控制措施。首先，這些全國各地的煉油廠聯合起來並沒有明確的法律基础。因此，後來洛克菲勒在一次宣誓中信誓旦旦地說，美孚石油公司本身並不擁有或者控制一大批它顯然控制的公司。另一位負責人則向同一委員會保證，他自己的公司同美孚並無聯繫，而他個人的唯一關係是“有權分得紅利”。這就是這一組織的真正線索。在其他公司中擁有股份的是美孚的股東，而不是美孚石油公司本身。當時，公司本身不能擁有其他公司的股份。將股份交付“信託”（託拉斯）的不是俄亥俄州的美孚石油公司，而是那家公司的股東。

　　1882年1月2日簽訂的《美孚石油信託協定》推敲、確定了“信託”（託拉斯）一詞的法律含義。這一協定是對19世紀70年代末80年代初的法律和政治攻擊所做的反應。同時也還有一些同個人關係更密切的原因。洛克菲勒和他的合伙人開始考慮死亡和繼承問題，並得出結論：按照當時的制度，他們當中某一個人去世可能會導致混亂、爭執、訴訟和關係惡化。一項信託協議將使所有權更有條理，避免將來產生爭吵。

　　在籌備託拉斯的過程中，“對每一英尺管道進行了測量，對所有建築作了估價”。他們設立了一個託管人董事會，將所有受美孚石油控制的實體的股份交給託管人，隨後託拉斯發行股票，在總共70萬股中，洛克菲勒持有19.17萬股，而僅次於他的弗拉格勒持有6萬股。託管人代表美孚石油的41個股東擁有各個公司的股份；並負責對託拉斯擁有全部股份的14個公司和擁有部份股分的26個公司進行“全面監督”。他們的職責包括選擇經理和高管——其中可能包括他們本人。這是第一個大“託拉斯”，並且完全合法。但這也是為什麼託拉斯這個以往保護寡婦和孤兒的措施變得具有貶意並招人忌恨。同時，他們在每個州設立了單獨的美孚石油機構來控制設在該州的實體，託拉斯協定建立起一個中央機構來協調和理順各個經營實體的活動。隨著商業活動規模日益擴大，解決這一問題變得更為迫切，建立託拉斯使洛克菲勒和他的伙伴具有“有效地經營全球性產業所需要的法律保護和管理方面的靈活性”。

　　法律形式的問題解決了，那麼如何解決管理新實體這一實際問題呢？如何將這麼多獨立的企業家和生產這麼多產品——煤油、燃料油、外加約300種副產品——的衆多企業集合進新成立的託拉斯呢？逐漸形成的是一種通過委員會管理和協調的制度。先後出現的有內部貿易委員會、出口貿易委員會、制造委員會、人事委員會、管線委員會、包裝委員會、潤滑劑委員會，後來還成立了生產委員會。每日報告從全國各地飛向委員會。在所有委員會之上，是由最高管理人員組成的執行妄員會，負責確定總的方針和方向。執行委負會更多下達的是要求、建議和推薦，而不是命令。但是沒有人對其權威和控制表示懷疑。從洛克菲勒在一封信中所做的評論可以看出總部和現場的關係：“你們在現場的先生可以比我們更好地作出判斷，但是不要讓我們失去對政策的控制。”

　　在19世紀80年代，一項曾在70年代指導美孚公司的基本戰略變得更為明確：做低成本生產者。這要求有效地運轉，控制成本，努力擴大規模和產量，不斷關註技術和不斷爭取更大的市場。為了實現高效，他們合並了煉油機構，到80年代中期，美孚設在克利夫蘭、費城和新澤西的3家煉油廠就生產了世界煤油供應量的1/4。對成本的關註從未放鬆，有時甚至計算到小數點後第三位。洛克菲勒說過：“一切都要計算清楚，這一直是我經商的原則。”美孚利用優越的通訊手段，在股票套利交意和利用各地油價價差獲利方面占很大便宜。該公司還利用不同尋常的內部情報與諜報系統監視市場條件和競爭對手。它持有一套幾乎包含所有國內油料收購商情況的分類卡片。它可以查出獨立經營商運出的幾乎每一桶油的去向，以及從緬因州到加利福尼亞的每一個店主從哪得到煤油。

　　一個中心思想構成洛克菲勒營營活動的基础：他相信石油，他的這一信仰從未動搖過。原油價格下跌並不會使他焦慮，而是提供了買進的時機。他在1884年下達指示：“希望原油再度下跌……我們執行委員會將不因任何統計和訊息而停止買進。我們不要像有些人那樣在市場落入谷底時失去信心。過後不久他又補充說：“如果我們不買進肯定會犯大錯誤。”

　　高級經營集團包括洛克菲勒、他的兄弟威廉、弗拉格勒和另外兩個人。他們一共控制4/7的股份。這一集團還包括另外十幾個人，幾乎個個都是任性、固執己見，都是很成功的企業家，而且以前大都是洛克菲勒的競爭對手。洛克菲勒後來說過：“說服堅強有力的人並不總是很容易的事。各種丢失和決策都拿出來進行讨論。只有把問題翻過來調過去，預計到各種可能的突發事件，最後就正確的方向達成一致意見，才能採取行?。我們當中有些人希望立刻投入大筆資金，另外一些人則希望穩健一些。一般總是作出妥協，每次解決一個問題，既不像最激進的人所希望的那樣快，也不像最保守的人樂意的那樣謹慎……最後表決時總是一致通過。”

　　高級經理人往往乘坐後班車和夜班車在克利夫蘭與紐約、匹茲堡與佈法羅、巴爾的摩與費城之間往返穿梭。1885年，託拉斯遷入新總部——紐約百老匯大街26號的一幢9層樓房。整個集團聽從那里的指揮——首先是執行委員會的指示。高級執行官員每天在頂層的一個專用餐廳共進午餐。他們在吃飯時交換重要訊息，各種主意，並形成一致意見，在洛克菲勒的領導下，這些往日的競爭對手建立起一個活動範圍與規模都史無前例的公司——一種新的組織形式，並以令人震驚的速度迅速發展。

　　

本文摘自《石油大博弈（上下）》

　　石油是經濟發展的“血液”，是全世界各國發展強大的首要戰略問題。尤其在全球經濟一體化過程中，誰掌握了石油誰就主宰了世界！誰就能控制對手！對20世紀的人類來說，石油促使了資本主義與現代工業的真正發達；石油造成了世界強權與地緣政治的錯綜糾結：石油，也把人類轉化為碳氫化合物的組合。但，不論我們要從發展的角度歌頌石油，還是從生態的立場痛恨石油，都必須先了解石油的故事。
　　本書是對石油歷史的一個全景式的掃描——對財富與權力的爭奪總是伴隨在石油週圍。這種爭奪動搖了世界的經濟、支配了戰爭的結果並且改變了人和國家的命運。《石油大博弈》既是20世紀一段波瀾起伏的歷史，也是一段石油發展史。這部歷史的場景極其宏大——從賓夕法尼亞第一口油井的鑽出，到兩次大規模的世界大戰，再到伊拉克對科威特的入侵和“沙漠風暴”行動。