遠東戰爭帶來的兩個機遇(2)

　　這段時期是史帶的事業高歌猛進的重要時期之一，也說明了一位年輕人是如何抓住時機飛速發展的。在這段時期，AIU 的業務飛速擴展到了中東、北非，和澳大利亞。

　　到了20 世紀50 年代，AIU 的業務已經遍佈全世界75 個國家。羅伯茨最終成為AIU 的CEO，AIG 董事，以及AIG 負責對外事務的副主席。

　　很多人都說其實約翰-羅伯茨看起來才像是一位CEO。如果把他和漢克-格林伯格並列在一起，就會產生像把瑪特(Mutt) 和傑夫(Jeff) 放在舊式卡通片里一樣的喜劇效果。約翰身高6 英尺4 英寸，身材筆挺，體態健碩，長著一頭波浪式的灰白頭髮。而漢克的身高只有5 英尺7 英寸，身材瘦小，腰闆僵直，一雙眼睛好像能把人看穿。在許多人心目當中，一位CEO 的外表應該是像約翰這樣才對。但顯然，真正掌握大權的是漢克。如果你對此有所疑問，漢克會親自告訴你這一點。

　　在德國開展業務並迅速拓展到整個歐洲的過程中，史帶把重建遠東業務當成了自己最重要的工作。美國國際是第一家在上海恢復業務的外國公司。謝凱開是整個過程的核心人物。就在日本人宣佈投降之後的第二天，謝凱開挖出了埋在自家後院的文件。隨後重新聘請了以前的員工，購買設備，準備恢復營業。在不到兩個星期的時間裡，他便給紐約發去電報：“我們已經準備好重新開始營業了。”

　　史帶專門租了一架飛機前往上海，並隨身帶去了一箱子美金。當時上海的通貨膨脹極其嚴重，所以這箱子美金極大地鼓舞了員工的熱情，並且給中國客戶們帶來了一種強大的安全感。史帶還隨身帶去了許多藥品——由於長期的藥品管制，這個城市的人們幾乎已經忘記這個世界上還有藥品這種寶貴的東西了。

　　雖然史帶在過去20 多年里已經變得相當富有，但如果想要讓公司發展壯大，他仍然需要大量的資金。在這方面，史帶再次表現出了冒險家風範——在戰爭結束時，他遇到了一個風險極高的商機。當時上海港停泊了大約20 艘輪船，等著把乘客運出中國，但卻沒有人願意為這些船只提供保險服務。只有史帶例外。他派人仔細檢查了船只的安全情況，小心翼翼地照看這支船隊安全抵達目的地，然後收取每艘船100 萬美金的保險費。途中哪怕有一艘船沉沒，史帶就會傾家蕩產。幸運的是，史帶最終在這筆交易中一次性收取了2000 萬美金的保險費。承保這支船隊給史帶帶來了第一筆真正意義上的巨額資本。

　　曼斯菲爾德-弗里曼大約也在這個時候帶著一群同事來到上海，仔細檢查了公司當時的狀況。他們發現所有的記錄不僅毫發無損，甚至還“被日本人整理得井然有序。”顯然，這跟謝凱開將文件埋進後花園的說法相互矛盾——除非公司的人壽保險和普通保險是完全分離的。弗里曼在東亞進行了大範圍考察，最終來到了越南的西貢——在整個戰爭期間，西貢的業務一直都沒有停止過，弗里曼吃驚地發現，他的公司在這里居然實現了盈利。由於已經與總公司好多年沒有聯繫了，所以當西貢的員工看到弗里曼的時候，也都感到大吃一驚。

　　史帶後來也去了一趟西貢，那里的總經理叫巴塞爾-德-波德斯基(Basil deBordesky) ，巴塞爾曾經是一位海軍軍官，後來因為反對革命而離開了俄羅斯，最終來到了西貢。在整個戰爭期間，他都在以法籍美國人的身份經營著這家公司。在當時的越南，法國政府很容易就會給像他這樣的人授予居民身份——當時被稱作Nansen ，一種國際護照。戰爭期間，日本人並沒有對他進行任何干涉。史帶問他錢都在哪里，巴塞爾領著史帶來到後面的房間，所有的錢都完好無損地保存在那里。在曼斯菲爾德-弗里曼的領導下，這家公司又開始恢復了運營，向客戶提供人壽保險和一般保險業務。隨後史帶又將在菲律賓的公司重新開張。菲律賓一直都是亞洲人壽的地盤，1947 年，為了表示對這個飽受戰爭摧殘的國家的信心，史帶成立了菲律賓美洲人壽保險公司(Philippine America Life Insurance Company) 一開始，他就吸引了一些著名的政治人物，作為公司進入菲律賓市場的象徵。菲律賓美洲人壽的主席是保羅-邁克納特(Paul McNutt) ，美國前任印第安納州州長，並曾經擔任過美國駐菲律賓大使。史帶還請來了厄爾-卡羅爾(Earl Carroll) ——一位戰爭期間曾經在中國淪為日本戰俘，並最終與另外一位戰俘的女兒結婚的美國人——擔任公司的總裁。吉瑟斯-瓦爾加斯(Jesus Vargas) 將軍成為公司的另外一位高級執行官——他後來成為了SEATO 的秘書長。

　　厄爾-卡羅爾成了菲律賓的傳奇人物，成為美國國際公司的大明星。他絕對是一個不同尋常的一流業務員。不到十年時間，菲律賓美洲人壽就在整個菲律賓開設了60 家分公司。菲律賓美洲人壽的開明做法被認為在很大程度上說明這個國家從戰爭創傷中恢復過來，並最終實現了發展。在那些沒有銀行的地區，菲美人壽的保單為很多農?和小商人提供了新的理財途徑。而菲美人壽反過來又用投保人的錢投入到一些主要的當地基础設施當中，推動整個國家的發展。20 世紀50 年代早期，由於當時這個島國普遍缺乏住房，菲美人壽說明開發中等收入家庭住宅的做法曾經引起國際社會的廣泛關註。

　　這段時期里，史帶在如何在“一家公司如何利用自己的外匯儲備在一個發展中國家進行投資”的問題上進行了長時間的思考。他主要選擇了採礦、農業、銀行和玻璃等行業。股票市場風險太大，但由於他的公司與當地政府建立十分融洽的關係，所以他們可以很容易地了解到當地商業活動的許多內部信息，所以史帶的公司在當地股票市場上也取得了不錯的成績。史帶的這一投資理念在整個地區都得到了彻底的貫彻。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。