東南亞戰略

　　史帶在東南亞的其他地區所採取的戰略也都大致類似。早在戰爭爆發之前，他就在當地收購了一家相對較小的人壽保險公司——國際保險公司(International Assurance Company) 。1948 年，他收購了該公司的大部分股權，並在前面加上了一個前綴“美國”，隨後將業務拓展到整個東南亞地區。顯然，史帶的這一做法對公司來說具有極為重大的意義。雖然當時美國公司已經不再那麼受追捧，但由於衆多美國公司已經在東南亞確立了良好的聲譽，所以在前面加上“美國”二字仍然起到了巨大的營銷作用。大多數當地人都願意在這樣的保險公司投保。

　　在G.M. “巴爾尼”-修斯(G.M. “Barney”Hughes) 的領導下，美國國際保險公司取得了巨大的發展。休斯在遠東地區有著豐富的經驗，在他到達之後不到一年的時間裡，公司的投保金收入就翻了一倍。隨後公司又迅速向外地擴展，將業務拓展到了馬來西亞、新加坡和泰國等地。今天，美國國際保險公司已經是東南亞地區最大的人壽保險商。

　　當時美軍駐日總指揮麥克阿瑟將軍希望請一家美國保險公司來為駐日美軍提供保險服務。史帶在戰爭爆發之前曾經嘗試將業務拓展到日本，但當時日本已經有了一家名叫AFIA 的保險公司，所以史帶無法得到許可。史帶認識麥克阿瑟，而且跟華盛頓方面始終保持著密切的聯繫，能夠請到像邁克納特這樣的人在政治上提供說明。所以到了1946 年，他就接到了麥克阿瑟的邀請，前往日本開展業務，為駐日美軍提供保險服務。1923 年日本大地震之後，日本政府曾經一度拒絕任何新的外國保險公司進入日本，並表示，在日本政府得到適當的賠償之前，他們不會允許任何外國公司在日本開展新業務。直到1951 年，日本政府才取消這一禁令。從那之後，AIU 便開始在日本取得了長足的發展，時至今日，日本已經是AIG 在海外最大的產險與意外險市場。

　　此時的史帶再次表現出了自己對房地產市場一貫的敏銳，他看中了東京大酒店隔壁日本皇宮角落的一塊地皮。一些AIG 的員工認為這是日本皇室的財產，如果史帶能夠買下這塊地皮，那無疑將對公司的業

　　也有很大的說明。直到今天，這件事情還是一個謎。這家酒店屬於日本的一個企業組織，戰爭結束之後，該組織被迫封閉，再也沒有恢復營業。根據當時的情況，這塊地皮的唯一問題就是它上面有一座宿舍樓，裡面住的大都是在附近工作的工人。由於很難讓這些工人搬離，所以這塊地皮一直都無人問津。為了解決這個問題，史帶的員工請來了當地黑幫勢力清空宿舍樓。黑幫逐個跟這些工人進行談判，並說明他們在其他地方找到住處。最終大部分人都同意搬離，但還有一部分——主要是東京大酒店的員工——拒絕搬走。黑幫一怒之下，掀翻了他們的屋頂。這些員工將史帶的公司告上法庭，要求後者提供賠償。法庭判決他們搬走，但要求史帶的公司負責對所造成的財產損失做出賠償。史帶表示同意，即便如此，最終他還是以比較低的成本獲得了這塊黃金地皮。今天，AIG 日本公司的大樓就伫立在東京主要商業區，熱鬧地段的在這塊地皮上，俯視著整個日本皇宮。

　　此後史帶一次又一次地展現出了自己在房地產行業的敏感判斷，不斷收購開發大量地產，這些地產後來都給AIG 帶來了豐厚回報。

　　除了日本之外，史帶在亞洲其他地區的業務也很快恢復起來，直至戰爭爆發之前，甚至恢復到了比戰爭之前還要繁榮的水平，只有一個地方例外——中國。雖然在中國的業務也有所恢復，但卻始終沒有恢復到戰前的水平。其中發展尤為緩慢的是人壽保險。這點在當時是讓人頗為費解的，因為隨著大批西方人陸續回到上海，以及當時人們對於共產黨的未知性預測，按理說當時的上海人應該更容易接受人壽保險，尤其是一家外國公司出售的人壽保險。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。