第28節：第6章 利用故事、數據資料和其他好材料構建演講主體(3)

　　不要說“引用……不引用”

　　除非你在戲劇性地閱讀試驗成績單，否則這聽起來很愚蠢。先說某某先生或女士曾經說過，然後給出引用語，或者先給出引用語，再說是誰說的。

　　一定要使用出乎意料的引用語

　　引用語最有效的一個用法是引用出乎意料的材料。一名共和黨演講者通過引用民主黨員的話得到了他的職位；一位聯合國領導人通過引用管理者的話預先實現了她的目標；戈爾（Tipper Gore）引用史努比狗狗。正是因為如此出人意料，這種反差總能引起人們的註意。

　　馬克·吐溫說了什麼？

　　在丹·奎爾（Dan Quayle）擔任副總統期間發生的最大媒體轟動事件是他拼錯了單詞“potato”。在訪問新澤西州的一所學校時，奎爾先生告訴一個六年級學生這個單詞拼寫為“potatoe”。他之所以出錯是因為他從一張閃式卡片看到這個單詞是那樣誤拼的。兩天後，對於這件事國家媒體仍然糾纏不放。他作出回答說：“我是在拼字比賽卡片上出了錯，但是正如馬克·吐溫（Mark Twain）曾經說過，‘你永遠不要相信只用一種方法拼寫單詞的男人。’”

　　事件應該結束了，但是當記者們向全國的吐溫學者核對引用語時，卻引發了一場新的爭論。學者們聲稱吐溫從沒說過這句話，然後整個事情水落石出——奎爾先生的職員為他辯護，說引用語正是出自我寫的一本書。

　　確實如此，我曾經寫過一本書叫《隔靴搔癢：如何使用幽默獲得商業成功》（西蒙&舒斯特爾），在書中，我建議人們如果被指責犯了拼寫錯誤，運用吐溫的話為自己辯護。這個副總統使用得相當完美，辯護應該起了作用。（這對於任何人都有用處。記者們費心聯絡全國的吐溫學者核實引用語，這表明他們對奎爾是多麼的厭惡）

　　這是一個警戒的故事，我提出來是為了說明在引用歸屬方面的危險。我的吐溫引用語的資料是一本在1949年由“雙日”出版的名叫《幽默引用語詞典》的書，它不是《巴特里特的家庭引用語》，而是來自主要發行人的參考書，其作者是20世紀上半期美國幽默學者之一埃文·伊

　　（續）

　　薩（Evan Esar）。如果你不依靠這種資料，你依靠什麼？我的觀點是：為你的歸屬做好辯護的準備，這是因為如果你看幾本引用語的書，你經常會發現屬於不同人的相同引用語。關於這一方面，你可以引用我的話。

　　認真對待歸屬問題

　　如果你拿不準是誰說的引用語，那就自己打好掩護。你可以說，“我相信著名的××先生曾經說過……”，另一種方法是說，“正如一位老哲學家曾經說過……”畢竟每個人都勉強算是一個哲學家，因此如果你發現那些話來自唐納德·達克（Donald Duck），你仍然可以辯稱他是哲學家。

　　運用定義詳細說明

　　一起著名的關於價值上萬美元的合同的法律案件起因於對 chicken的定義，一方說 chicken指油炸用的嫩雞，另一方認為指的是燒烤用的雞。假如你不想被你的聽衆油炸或燒烤的話，確信你一直說同一種語言尤其是在作技術、財務報告或進行國際演講時。下面介紹幾個在演講中使用定義的方法。

　　使用詞典中的定義

　　下面的例子出自航空產品和化學藥品公司董事會、執行委員會的退休主席德克斯特·貝克（Dexter Baker）的倫理學演講：

　　韋伯斯特（Webster）認為倫理學是用道德責任和義務處理好與壞的方法，說明我們形成判斷和指導我們做出決定的道德價值體制和行為準則。

　　運用個人定義

　　下面舉的例子出自美國海軍少將佈倫特·貝克（Brent Baker）的演講，主要信息是：

　　我是怎樣在新聞報道或分析中定義“quality”的呢?我的辦法可以用三個詞總結：準確性、目的性和可靠性。

　　如果單詞受情緒控制，解釋你的定義

　　當一個單詞受情緒控制時，一些聽衆可能會誤解你的話，除非你解釋清楚對這個術語的用法。下面舉個例子，來自斯坦福胡佛學院的研究人員喬治·馬洛塔（George Marotta）在聯邦退休職員國家協會的當地分會所做的演講。

本文摘自《展現完美演講風格》

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　　 本書分為六大部分共26章，從演講的準備、演講的基本原則、輕鬆演講、如何使用幻燈軟體、演講的技巧和策略、演講中的秘訣六個方面，詳細介紹了演講的方方面面。書中還大量結合了作者本人的許多演講專家的切身感言和建議，更是讀者快速提高演講水平的”秘籍“。本書語言簡練而又平易，幽默而又準確。文字編排上既做到了圖文並茂，又充分利用各種圖表符號來吸引讀者的註意。讀者在閱讀時既可以全書通讀，系統地對演講進行全面學習，又可以直接跳到相應的章節快速充電，即學即用.本書適合各個層次的讀者閱讀，既適合對演講了解不深但渴望在演講中展示自我的朋友們，又適合那些已經有相當演講經驗的朋友們，本書將有助於他們找出演講的症結所在（也許他們自己都從不知道），成為所向披靡的演講者.