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2014-06-03 21:40:56
7.把成本當成魔鬼殺死
奉勸企業家,“拿起砍刀,立地成魔”。這里所指的“魔”,是指對成本的一種歇斯底里的痛恨。企業家和成本必須拼個你死我活。
企業有三大成本:
(1)直接成本。直接成本包括產品制造成本,採購成本,人工,直接的營業稅,佣金……
(2)費用。費用包括企業的房租、水電,員工的工資、福利、保險,還有通信,彩禮,培訓,庫存,折舊,應酬……
(3)稅收。
很多企業的員工甚至企業家都會誤解為,我們的公司很賺錢啊,你看收入有100,減掉成本50,我們的利潤有50呢。不是這樣的,收入減掉直接成本不是利潤,不管你產不產生客戶,客戶簽不簽單,你銷售業績高低,費用和稅收就跟定了你。這些魔鬼是一系列的,是一個組合。讓我們的公式成了10-11,甚至10-12,這也讓很多企業家想不通,他們的收入做得那麼好,還是沒有利潤,沒有現金。
下面的章節里,我會詳細的告訴你,怎麼樣用 刀把這些成本當成魔鬼一一殺死,讓你的天使現金出現。
沃達豐:積累現金削減成本
為了應對日益惡化的大經濟環境,沃達豐開始在其所有市場施行成本削減計劃,計劃到2011財年,將每年的運營開支控制在10億英鎊左右。沃達豐新戰略的部署有兩個關鍵點:現金積累和成本削減。沃達豐同時上調了全年自由現金流的預期,從51億—56億英鎊上調至52億—57億英鎊。
戴爾:鼓勵無薪休假
戴爾為縮減開支,採取了新的節流“招術”。日前,戴爾創始人和首席執行官邁克爾·戴爾向員工發出一個備忘錄,要求員工利用一些時間休不超過5天的無薪假期。另外,戴爾向媒體證實,戴爾中國區的招聘活動已經中止。
富士康:節流20%
IT巨頭富士康,要求旗下各事業群在開源方面做到選對客戶、選對產品,加強市場行銷以擴大市場占有率。更重要的是,要求各部門主管和人力資源部門,嚴格執行節流策略,即人力凍結、擴廠凍結、提升效率、加強訓練、改善提案,節省費用20%。公司將節流的任務分解到每一個季度:從2008年第四季度起一年內完成20%的節流,每個季度降低費用5%。
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