《如何在人生中推銷自己》3(7)

    4.制訂實現自己願望的詳細計劃，並立刻開始實施，不論你準備好了沒有，將這一計劃付諸行動吧。例如，假設你想要從今天開始的5年內，通過努力推銷達成累計賺取5萬美元的目標，你的目標書面說明應該像下面這樣：

    在XX年1月1日前，我將賺到5萬美元，這筆錢將通過我在此期間內收入的不斷積累而來。

    為此，我將盡最大的努力來做好自己的工作。作為XX商品的推銷員，我將保質保量地為顧客提供最好的服務。

    我相信自己能夠賺到這筆錢。我的自信是如此的強烈，仿佛現在我就能看到錢在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等著我用勞動去換取。我正在等待達成這一目標的計劃的出現，一旦出現，我將堅定不移地去執行它。

    每天至少要把這段話念兩遍。找一個無人打擾的安靜地方，閉上眼睛，大聲重複你想賺的錢的數額（大聲是為了你能聽見自己的話）。晚上睡覺前念一次，早上起床後念一次。

    當專注於自己的目標的時候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年後會怎麼樣。在想象中，看到自己有了想要賺到的錢；看到自己住在用自己推銷賺來的錢買的房子里；看到自己在銀行存下的豐厚的養老金；看到自己因為善於推銷自己，而成為一個有影響力的人；看到自己從事著一份令人羨慕的職業，再不用擔心會失去自己的職位。

    用想象力清晰地繪制出這幅圖畫，這將是你的願望形象的體現。

    當你開始“在心中記住這一確切的數額”時，閉上你的眼睛，將註意力集中在錢的數額上，直到你能真實地看到這筆錢。每天至少這麼做一次。

    你也許會認為，在真正得到這筆錢之前，一個人是不可能看到“自己有了錢”的。這里就需要殷切希望的說明了。如果你十分強烈地想要實現自己的願望，甚至已經達到狂熱的程度，你就可以輕易地說服自己會達成目標的。

    讓自己相信你必須賺到這筆錢。讓你的潛意識相信，這筆錢正等著你去拿呢。這樣，潛意識就會為你提供獲取這筆錢的切實計劃了。

    當在腦海中想象這筆錢的同時，想象為換取這筆錢，自己正在提供相應的服務或推銷相應的產品。

    在第4個步驟中，提到你要“制訂實現自己願望的詳細計劃，並立刻開始實施”、“將這一計劃付諸行動”。在制訂賺錢的計劃的時候，不要相信自己的“理性”，只要馬上開始想象自己已經有了這筆錢，要求和期待你的潛意識給你送來需要的計劃。當計劃出現時，它們很可能會以靈感或直覺的形式在大腦中一閃而過。

    在第一次嘗試的時候，如果你不能控制和引導自己的情緒，請不要氣餒。要知道，沒有人可以不勞而獲。你不能弄虛作假，哪怕你想這麼做。要獲得影響潛意識的能力的代價就是不斷地練習以上的方法。你自己要決定你的收獲是否值得你所付出的努力。

    使用自我暗示的創造性想象方法的能力，在很大程度上取決於你專注於某一特定願望並將之清晰化、形象化的能力，甚至將這一願望變為一種“狂熱”的能力。

    

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。