《如何在人生中推銷自己》3(4)

    杜絕消極的想法

    推銷員在不經意間所表現出來的感覺、信心和想法，往往比言語對客戶的影響更大。如果你懂得了這個道理，你就會知道為什麼在推銷產品之前先要推銷自己了。這也解釋了為什麼情緒消極的推銷員總是被人拒絕。

    今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷”策略，你就會很容易理解為何他們會讓“客戶”喪失信心了。每個政客的競選班子都大打攻擊對手的負面廣告，而不是向選民們推銷自己的優點。

    一家優秀的企業永遠不會允許推銷員以打擊對手的方式來贏得客戶。銷售經理們也知道，通過貶低對手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價的。

    在銷售中，完全消極的言論無異於自殺，它不僅會使潛在客戶在心中產生厭惡情緒，還會影響推銷員自己的潛意識，向客戶傳遞出消極的信息，最終對自己造成傷害。

    諷刺挖苦、插科打诨也許會為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助於推銷的。

    推銷大師從不說消極的話，也不允許自己的潛意識傳遞消極的信息。物以類聚。消極的暗示只能帶來潛在客戶消極的行為和決定。

    請記住，人們受自己的感情驅動來決定買或是不買。很多時候他們以為那是自己的感覺，但實際上，這些感覺還包含有他們下意識里從推銷員那里獲取的信息。

    如何養成習慣

    習慣和自我暗示之間有著密切的關係。總是以同樣的方式重複的習慣動作，其影響是趨向於永久性的，最終我們會機械地或下意識地進行這一動作。用彈鋼琴來打比方：一位鋼琴家可以在心中另有所想的情況下，彈奏他熟悉的曲子。

    習慣的養成是基於某一行為被強化到一定的程度。習慣這個詞本身是中性的，既有好習慣也有壞習慣，兩者都是通過行為的重複而養成的。如果我們嘗試做某件事，並喜歡這一行為的結果，我們就會反复去做這件事。你可以用積極的想法取代消極的想法，也可以用靜觀其變替代事必躬親，你可以養成任何一個自己想要養成的習慣。你的思想是生活中你唯一能完全控制的東西，當然前提是你想這麼做。你可以控制自己的思想，進而控制自己的習慣。

    假如把自我暗示看做一件工具，我們用它來在頭腦里挖出一條思維的路徑，那麼專注就是把握這件工具的手，而習慣則是引導路徑走向何方的地圖或藍圖。如果想要把某個想法或願望付諸實踐或變為現實，我們就必須將之真實而持久地保存在顯意識里，直到習慣把它轉變為現實。

    以下是培養自己想要的習慣所要遵循的準則：

    在開始培養新習慣的時候，有力而熱情地表達你的願望，仔細體會自己的心中所想。請記住，這時你正邁出修建新的思維路徑的最初幾步，萬事開頭難。在開始的時候，盡可能地將每條路徑挖得深而清晰，以便於下一次你再想走這條路的時候能夠很容易地找到它。

    

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。