《如何在人生中推銷自己》3(2)

    庫埃醫生在他的病人身上運用了自我暗示療法，作為療法的一部分，他設計出了這一所有人通用的、沒有特別針對性的語句。這段話給人的潛意識以積極的指導，但又很寬泛，沒有告訴潛意識要特別針對什麼和如何去做。庫埃醫生指導病人每天多次重複這句話，不久病人的病情就出現了顯著的好轉。一時間這一實踐在醫學界和科學界內被人廣為讨論，而使用這句話來進行自我暗示，也成為了19世紀末20世紀初歐洲的一場運動。

    因為潛意識思維和顯意識具有某些特性，所以肯定法可以成為改變習慣和信念的有效的自我暗示工具。

    顯意識

    顯意識通過視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺5種感官來接收外界信息，它把你思維所需要的信息保存下來，把不需要的過濾掉。顯意識（和記憶）就是人們通常思考、推理和計劃所需的智能。

    潛意識思維

    潛意識思維可以獲取到所有顯意識所能獲取的信息，但是它不會像顯意識那樣去推理思考。它不會對這些信息做任何價值判斷，也不會去過濾或是翻譯這些信息，只是簡單地處理所有的信息，把信息原封不動地保存下來。

    習慣和信念

    因為潛意識不會去辨別哪些是真的，哪些是逼真的想象，所以如果你自信地將某一觀念植入到潛意識里，它就會把這種觀念當做是真實的。如果這種新觀念植入的深度達到了一定程度，當思維涉及相關的問題時，你第一個想到的將會是它。這種觀念將成為你新的信念，並最終成為你的一個習慣。

    有些讀者可能會持懷疑態度，不相信潛意識可以對人的態度和行為產生這麼大的影響，以下內容可以說明他們解除這些疑問。

    毫無疑問，人類中存在著心理固著（fixations）、恐懼症和強迫症這些心理學現象。這些現象通常會發生在兒童身上，當他們以一種強有力或劇烈的方式認識到某種事物時，這種認識會牢固地深植於兒童的潛意識中。如此一來，即使他們已經長大成人並學會以一種成熟的思維方式來理解這一信息，也會因為幼年時的經歷過於深刻，導致潛意識仍然保留著兒時對該信息的理解。這種兒時的認識會表現得十分情緒化，會推翻那些更符合邏輯的思維。

    事實上，創傷性經歷，通常帶來對某一事物強烈的認知，會影響人們思考和行為的方式。因而，盡可能有目的地在自己的潛意識里深深植入一個積極的觀念，你就可以人為地制造一種“好的”創傷性經歷，借此以一種積極的方式影響自己思考和行為的方式。

    如果你能懷著十足的信心，盡可能地將你會成功、會實現自己的目標這一觀念深深地、牢固地植入到潛意識里去，你的潛意識就會接受並儲存這一觀念。如果你植入得足夠深，以至於這種觀念可以主導你的潛意識時，它就會影響到所有儲存在潛意識中的信息。

    潛意識不會去鑒別真僞、積極或消極，但是它卻會對輸入的信息有所反應，反映的情況取決於該信息所引起的情緒化的程度。

    

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。