《如何在人生中推銷自己》3(3)

    用積極的情緒推銷

    冷靜的思考、推理對潛意識不會有任何影響。潛意識只對思想的沖動有所反應，這種沖動是情緒化的或者混雜著強烈情感的。

    這個世界是受情感所控制的。從出生到死亡，我們的大多數活動都是受情緒影響的。一個可以通過情緒吸引客戶的推銷員的業務量將會是只懂講道理的推銷員的10倍。客戶購買產品，通常是因為某些購買動機和他們的情緒是緊密聯繫在一起的。

    七大積極情緒

    與性相關的情緒

    與愛相關的情緒

    與希望相關的情緒

    與信仰相關的情緒

    與熱情相關的情緒

    與樂觀相關的情緒

    與忠誠相關的情緒

    如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識的自我暗示里加入一種或數種以上提到的積極情緒。

    避免消極的情緒

    正如前文所說，當觀念被強烈地情緒化了的時候，潛意識就會受到影響，但是它並不會辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識只對情緒的強烈程度有所反應，而不是情緒的種類。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會影響你的潛意識。

    七大消極情緒

    與憤怒相關的情緒（迅速、短暫）

    與恐懼相關的情緒（顯著、易識別）

    與貪婪相關的情緒（細微、持久）

    與嫉妒相關的情緒（沖動、間歇）

    與复仇相關的情緒（細微、安靜）

    與仇恨相關的情緒（細微、持久）

    與迷信相關的情緒（細微、緩慢）

    頭腦中出現的這些消極的情緒沖動幾乎總是會輕而易舉地取代積極情緒。當出現一種或幾種上述的消極情緒時，任何植入潛意識的積極情緒都會受到消極情緒的感染。當潛意識傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時，它將會在受衆的思想里留下消極的印記。

    

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。