今天，為自己打個勾 (2)

    未來一週我將完成以下事項：

    未來一月我將完成以下事項：  

    未來一年我將完成以下事項：

    給上面的規劃一一打上勾，我們希望您實踐了這本書的法則後，再來看看這些願望是否能一一實現。今天開始養成打勾的習慣！

    保持正面心態的兩個習慣

    實踐家教育集團副總經理、NLP心裡建設領域專家、遇見潛意識能量訓練課程導師 林君翰

    大學畢業以後一直從事市場營銷的工作，從多層次直銷、保險、生物科技到現在從事的培訓工作。十幾年下來積累一個很重要的心得——客戶總是拒絕的比購買的多；詢問的比行動的多。因此我建立了兩個很重要的習慣，來說明我隨時保持在正面積極的心理狀態。

    第一個習慣是在起床躺在床上下床前我會固定問自己這句話：“今天會有甚麼好事發生在我身上呢？”當我問自己這句話時，我便容易在一整天中不自覺得專注在好事上，哪怕只是一頓媽媽或是老婆做的早餐、開車上班時見到蔚藍的天空、走在路上看見一個陌生人的微笑、在演講時學生熱情親切的提問、客戶回信的電郵、同事一句問候，對我來說這些都是好事。養成這樣的習慣以後，我變成在一天的開始就在我的腦中放了一個過濾器和搜尋引擎。我腦中的過濾器會自動過濾掉我覺得不好的事，而只專注在搜尋我看得到、聽得到、感覺得到、讓我輕鬆、愉快、自信有成就的事物。幾年下來也讓自己能從較緊繃的業務戰場中隨時調整並保持在輕鬆有彈性的狀態，反而讓我又更好的業務營銷績效。

    第二個習慣是當遇到客戶拒絕時我有一副心裡的撲克牌。一副撲克牌有54張牌，其中有52張牌是數字牌和王牌，有兩張是鬼牌。我把那兩張鬼牌當成是會跟我購買成交的客戶，其它是會因為各種原因拒絕我的客戶。一開始在培養這個習慣時我真的會帶一副撲克牌在公文包里，每遇到一個拒絕我的客戶，我就把一張牌往後放，並且告訴自己，再拜訪多少人之後就會有兩個成交啰。在這樣練習和培養習慣的過程中，我發現了我自己在心理狀態上的轉變：我變得遇到挫折和拒絕會有一種更想往前、愈挫愈勇的態度。因為我很清楚每多一個人拒絕我，我就離成交又進一步。現在的我已經不需要放一副撲克牌在公文包，因為在我心裡已經有一副清晰的撲克牌，而且我也很清楚一件事：不能約分。唯有我真正有拜訪邀約到這樣多的量，我才能有夠多的成交機率，而在每一次拒絕後只要我不斷的修正，我就能有離成交更進一步的機會，大多時候也因為這樣的練習讓客戶很容易感受到我的熱情和積極，反而大幅的提升成交的機率。現在的我也因為這樣的習慣，變得更容易去做自我察覺，修正每次的錯誤和態度，用更積極、更興奮的心理狀態去面對下一個客戶和機會，因為我很清楚知道：我又離成功更進一步。

    背景連鏈：

    林君翰，高三年級就成為日商妮芙露區域經理，年薪百萬，組織560人。

    宏泰人壽高峰會年度會長（年度業績第一名），美國壽險百萬圓桌俱樂部與COT榮譽會員。95.05擔任臺灣上市公司宏易精密工業副總經理。2002年參加臺灣Money&You課程，2007年擔任實踐家教育集團臺灣副總經理。遇見潛意識能量訓練課程導師。專業背景包括：ABNLP美國神經語言程序學考證局執行師、ABH 美國催眠治療考證局催眠治療師、TLT 美國時光線治療協會執行師。

    

本文摘自《60天的職場修煉秘籍》

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《每天為自己打個勾》通過六十篇隽永文章提醒我們人生與職場上應該重視與強調——但往往被忽略的六十餘件小事。事雖小，卻和最微小的作息習慣、最日常的交往技巧、乃至最深遠的人生意義息息相關。郭騰尹老師倡導把“打勾”這一職場最常見手法，作為個人行動的見證與備忘，促使個人人生不斷被圓滿。