樣章選載（5）

    一個偶然的機會，我到了美國。因為杭州市政府和美國投資者讨論關於高速公路的投資。讨論了一年的時間，都沒結果，資金一直沒有到位。所以他們就請我去當翻譯，重新去作協調，我自己感覺我的英文還不錯，我的英文演講比中文演講還要好。我在美國作協調的過程中，有些人一直和我講“Internet”。當時根本不知道Internet是什麼東西，那是在1995年3月份。在後來的幾次交流中仍然有人跟我講Internet，最後我飛到西雅圖……我到西雅圖，一個朋友跟我說：馬雲，這是Internet，你試試看，不管你想搜什麼東西，基本上都可以搜出來。說實話，1995年我連電腦都不敢敲，我怕敲壞了，很貴的東西，是要賠的。他說你試試看，沒關係。那時候Yahoo很小，搜索引擎網站很少很少，我敲了一個詞“beer”，一下子出現了5家啤酒公司，有美國的、日本的、德國的，就是沒有中國的。我很好奇地敲了個“China beer”，它說沒有，我又敲了一個“China”，還是沒有，顯示“no data”。我又敲了一個“China history”，在Yahoo頁面上出現了一個50字的簡單介紹，我覺得這很有意思，怎麼會沒有中國的東西。

    我就問這個朋友，這個東西怎麼用？他告訴我做一個homepage，就可以放到網上去，放到搜索引擎里去，有人看就會好了。朋友說：你可以試試看，你能不能做個網站。我說我有個公司，已經開始試著做翻譯社，把翻譯社的簡歷做成一個網頁放在Internet上試試看。我們早上9點開始做，做好後，放到互聯網上。在中午12點15分得到了5個意見回饋，我跑過去一看，有日本的、美國的、德國的，最後一封是來自一個海外的留學生，他說，這是在互聯網上建立的第一個真正的中國的公司。我覺得這個東西很神奇，才3個多小時有五六個意見回饋，那是不得了的事情，我說我回去以後反正要離開學校了，我要開始做互聯網。今天很多人說馬雲眼光很獨到，真是非常的聪明，眼光看得這麼遠。說當年就看出來了，那是假話。當年反正要從學校出來了，如果有人讓我開飯店，我也就去了。這個絕對不是特別偉大的想法，只是偶然碰上。

    --馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

    背景分析

    在《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》一書中，作者如此形容馬雲的阿里巴巴之旅：他蹲在海邊琢磨著要跳下去已經很久了，正好在他要跳的時候，發現海邊上有一塊叫做互聯網的木頭，於是他順手操起這塊木頭，不管不顧就“撲通”跳下海去。

    行動指南

    見到讓自己心動的機會，一定要毫不猶豫地抓住。

本文摘自《最原生態的逆勢哲學》

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　　 打破常規、逆反思維、反教條、出人意料，“火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外，也給人奇迹。在中國企業家群像里，馬雲一直是一個具有特立獨行精神的代表。
　　本書從馬雲的創業、創新、管理模式、團隊建設、資本管理、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬雲成功的步伐，從中可以看到阿里巴巴的成長歷程及贏利模式。本書以“管理日志”的形式，將馬雲“火星式管理”的原生態語言歸納在12個大主題以下，進行了詳實的背景分析以及準確的行動指南。365條管理日志，將馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前，就好像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著智慧的啟迪，激發靈感。
　　對馬雲，最好的解讀就是不解讀，他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓