百分之百地相信自己的產品(5)

　　我們來看看世界著名推銷大師喬·吉拉德的故事：

　　世界著名推銷大師喬·吉拉德，在15年中共銷售13001輛（每次只賣一輛）汽車。這項紀錄被《吉尼斯世界紀錄大全》收入，喬·吉拉德被譽為“世界上最偉大的推銷員”。喬·吉拉德４９歲時便退休了。那時他已連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全銷售第一的寶座，他所保持的汽車銷售紀錄——平均每天銷售6輛車，至今無人突破。

　　在全世界，人們都問喬·吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的？

　　生意的機會遍佈每一個細節。多年前他就養成一個習慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋里去拿名片。

　　“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麼的、賣什麼的，必要時可以與我聯繫。”所以，喬·吉拉德認為，推銷的要點是：並非推銷產品，而是推銷自己。

　　“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢、很尴尬的事，那怎麼能給出去呢？”他說，恰恰那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕迹。每次付賬時，他都不會忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出於好奇，人家要看看這個人是做什麼的。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，長年累月，生意便源源不斷。

　　他甚至不放過看體育比賽的機會來推廣自己。他買最好的座位，拿了１萬張名片。而他的絕妙之處就在於，在人們歡呼的時候把名片扔出去。於是大家註意了喬·吉拉德——已經沒有人註意那個體育明星了。

　　在全世界，到處有人問喬·吉拉德賣什麼。他說：“我就是全世界最好的產品——獨一無二的喬·吉拉德。”

是的，我們要堅信我們自己就是最好的產品，我們是在為別人提供機會。所以，我們提供給別人的一定是最好的產品、最好的服務。

　　有的推銷員回到家裡，甚至連妻子都不知道他是賣什麼的。如果你也是這樣，那麼，從今天起不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。

本文摘自《銷售女神》

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