品質決定價值(2)

2014-07-31 19:25:33

  在這種情況下,你可以試試下面的辦法。你溫和地問某某先生,請問您是否曾經不花錢買到過東西?在他回答之後,你再問,您曾買過任何很便宜結果品質卻很好的東西嗎?你要耐心地等待他的回答。他可能會承認,他從來就不期望他買的便宜貨後來都很有價值。

  你再說:某某先生,您是否覺得一分錢一分貨很有道理?這是買賣之間最偉大的真理。當你用到這種方式做展示說明時,客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中,你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西,也不可能用很低的價格卻買到很好的產品,每次你想省錢而去買便宜貨時,卻往往悔不當初。

  最後,你可以用這些話結尾:某某先生,我們的產品在這高度競爭的市場中,價格是很公道的,我們可能沒辦法給您最低的價格,而且您也不見得想要這樣,但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是最好的整體交易條件?接下來,某某先生,有時以價格引導我們作購買決策,不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多,但有時投資太少,也有它的問題所在,投資太多,您最多損失了一些錢,投資太少,那您所付出的就更多了。因為您所購買的產品無法帶給您預期的滿足。

  在這個世界上,我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品,這就是經濟的真理,也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。事實上,我們也永遠不可能用買桑塔納的錢獲得奔馳的品質。

  有的顧客跟我說:“鶴寧,陳安之老師的課程太貴了。”

  我說:“太棒了,什麼叫太貴了?有沒有聽說過好貴?越好的它就越貴,樓層越高就越貴叫高貴。最好的一定是最貴的您同意嗎?同時最貴的它一定是最便宜的,為什麼呢?因為它讓你第一次就做對了,你不至於這里學一個很便宜的課程,那里學一個很便宜的課程,上了一大圈非常便宜的課程,那麼站在台上的老師他不是世界級,他沒有辦法教你成為世界級,他不是第一名,他沒有辦法教你快速成為第一名,他沒有很年輕就成功,他沒有教你快速成功的方法。所以雖然你學了一大堆很便宜的課程,但是你花了時間卻浪費了自己的青春,沒有學到自己想要的。每一個小小的花費加起來同樣是最貴的,你說是不是?有效的一個就夠了,沒效的再多也沒有用,是不是?”

  他說:“真的好貴。”

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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