了解人、掌握人,你將無所不能(5)

2014-07-31 19:56:53

  一個人站在台上或者是面對你的顧客,其影響力分為三大塊,請記下來:

  第一個是你的語言,演講、說話、銷售的語言,你說的內容;

  第二個是你的聲音;

  最後一個就是你的肢體動作。

  為什麼很多人用同樣的一套話出去做銷售,最後得到不同的結果?同樣的客戶不同的銷售員銷售,講同樣的話最後也是不同的結果,因為雖然他們的語言是一樣的,但是聲音的美感是不一樣的,肢體動作的協調也是不一樣的,所以最後的說服結果也是不一樣的。

  所以各位要想做好銷售,一定要豐富自己的肢體動作,怎麼樣豐富自己的肢體動作呢?可以去健身房練練健美操,或者去學學舞蹈。

  有很多人,有很多教育訓練機構的講師在講銷售課程的時候,他們都有背我的演講稿,把我的名字改一下,演講內容跟我的一模一樣。但是各位,你們知道演講的內容一樣,最後成交的結果一樣不一樣?不一樣!因為有很多的內功在裡面。所以各位要想練好銷售,要練好什麼功?內功!語言只占7%,多可怕。你的語言再華麗顧客不一定被打動,可見你的動作、你的肢體、你的聲音非常重要。

  當然,這些都是非常有效的方法,在實際工作中,我們對這些有效的方法要不斷地運用,要加強再加強地做!

  請記下來,了解顧客的家庭、事業、業餘愛好、價值觀等等。當我們對他越了解,我們的成交就會越輕鬆。包括你給他送禮物,你也要了解他的愛好是什麼,每一個顧客都不缺少貴重的禮物,但是他們希望多一分驚喜、多一分快樂,多一分被別人尊重的感覺。

  

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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