了解人、掌握人,你將無所不能(3)

2014-07-31 20:16:37

  第四個是模仿型。就是很年輕、很偶像派的,他們最喜歡郭富城、劉德華、陳安之老師等等。面對這樣的客戶,你問他,你的偶像是誰呢?他說我的偶像是陳安之老師,太棒了!模仿型的!如果你是理發的,你就說:“你知道嗎?陳安之老師也在我這兒理過,我給你理一個安之頭怎麼樣?”立刻會成交!如果你是賣領帶的,你說郭富城也戴過類似的領帶,如果他的偶像是郭富城的話,他立即就買,知道嗎?所以如果他是模仿型,你就要問他的偶像是誰?然後你就告訴他,你的產品某某偶像也用過,所以他會立刻沖動地去購買!

   最後是社會認同型。這是屬於那種學歷很高的,很有智慧的類型。比如說像大學教授、科學家,他們喜歡實現自己的價值,喜歡奉獻自己。這樣的人有一個共同的特點,他們很有主見,不希望任何人給他們做決定,所以你不要強迫他。不要說“這個真的很好,你買,不買我就不走。”這樣對他們行不通。對於這種社會認同型的人我們要去贊美他、去擡高他、去認同他,然後告訴他您這麼有智慧,您這麼懂奉獻,您這麼優秀,我想不用我幫您做決定,您自己就可以做最對的決定了,您說是嗎?他就說這還差不多!所以你要擡著他講。擡著他,才有成交的可能!

  所以,了解人重不重要?要成為真正的銷售冠軍,一定要對你的目標客戶去進行分類,針對不同的客戶,用不同的方法來開發,用不同的方法來成交。

  在我們銷售的過程當中,真的要做非常充分的準備,你要了解顧客的需求,你要了解顧客的家庭背景,要了解他的家庭、了解他的事業、了解他的業餘愛好。

  有效的方法加強做

  我們在進行銷售的時候,在面對我們的客戶的時候,我們首先要獲得客戶的信任,要獲得客戶的認同,那麼,請千萬不要忘記你還有一個非常有效的技巧——肢體語言!當然,所有有效的方法,還需要我們不斷地運用,也就是說:有效的方法我們要加強做。

  

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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