不斷地問自己我的大客戶在哪里(7)

2014-07-31 20:29:32

  她姓吳,跟吳老師聊天的時候發現她很有吸引力,談話很幽默、很诙諧。跟她聊天聊到最開心的時候,我差一點忘記了自我介紹。我把我的名片拿出來:“吳老師,這是我的名片。”一拿到名片她卻立刻變臉。她看著我的名片說:“我這輩子最讨厭的就是培訓機構的講師。”

  我很納悶,就問:“為什麼?”

  她說:“前不久我們300個高層培訓,我請一個培訓老師到我們這里來演講,時間到了講師卻沒到。我覺得人的一輩子最重要的就是信用,錢丢了可以再賺,信用丢了就永遠都沒有了。他讓我在我的團隊面前很沒面子,因為我承諾他們請來什麼樣的老師,所以我這輩子都不再請外界任何培訓機構的老師。”

  還沒有等我開口她已經給我封口了。在這種情況下我怎麼辦?難道要先逃離?不要。我決定先當當她的“撒氣桶”。我在那里“對不起”、“太抱歉了”……說了很多好話,可是她卻一直在那里說培訓界有多不好、多不好,都是曾經受過傷害的故事,搞得我在那里替所有的人道歉。整整道歉了半個小時。她把她幾十年遇到的傷害全部都講給我聽,我就一直在那里“抱歉”、“對不起”。當別人“撒氣桶”的時候要很有勇氣,因為成功者買的是態度。當她撒了半個小時的氣以後,她終於覺得有一點兒對不起我。

  “對不起,第一次見面你看我把你當成‘撒氣桶’,給你這麼多負面的東西,你不會介意吧?”

  我說:“不會,當你的‘撒氣桶’是我的榮幸。”

  當她把氣撒完之後,剩下的就是快樂了。然後我們就在那里聊天,她覺得我態度很好,就說:“這樣吧,我今天覺得對不起你,過兩天我們有一個高層老師的聚會,如果你有興趣你可以過來隨便先講一下,分享一下。”

  機會來了是嗎?但是,她又說一定不能推廣陳安之老師任何的書籍、光碟以及產品、課程。

  我的工作就是說明別人宣傳陳老師的思想,不讓我推廣那我去有什麼意義呢?但是我還是要去。為什麼?第一步背後一定有更大的機會,所以我答應了。各位,答應之後出了什麼事情呢?當天我怕遲到,很早打車出來,半路的時候,卻突然接到一個電話:“不好意思,我這場培訓取消了。”

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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