不斷地問自己我的大客戶在哪里(9)

　　大家覺得我能說什麼？當然是：“太好了，為你服務是我莫大的榮幸。”

　　可是，她還是強調不可以在課堂上銷售任何的產品和課程。本來鲸魚已經釣到了，但是不讓我銷售，我銷售得再好也沒辦法，是不是？可是陳老師告訴我們，顧客永遠是對的，顧客永遠都沒有錯，所以說顧客說什麼我就YES，沒問題。當時我還額外地付出，我把我們安之機構教育訓練的一些系統，如開會的流程、怎麼樣助教訓練、講師訓練，包括我們送的音樂、舞蹈等等的方案全都給她，送給她，說明她。為了服務她，我還專門錄了一個我們的舞蹈，我自己跳的舞蹈，因為我是健美教練，我自己跳得很棒，錄下來然後送給她，她很感動。

　　到演講現場的時候，我們的主持人已經在上面喊，下面用最熱烈的掌聲有請徐鶴寧老師閃亮登場，音樂已經起來，所有人在那里歡呼、雀躍的時候，我當時突然想，不到最後一刻絕不放棄。所以我突然改變主意了，吳老師在我身邊，我把她拉過來，我說：“吳老師，求求你。”

　　她說：“上場啊！”

　　我說：“求求你。”

　　她說：“怎麼了？”

　　我說：“我最近業績不太好，如果達不成目標我就要理光頭，我可以不可以在演講的最後輕輕地推廣一小下呢？”

　　吳老師看到我，又是笑又是氣，大聲地喊了一聲：

　　“你隨便推廣吧！”

　　所以，大家請記住：有的時候我們真的要把自己當成演員。

　　當我上場的時候，以前的每次演講我都是走上去的，很莊重。那一場演講我像小孩子一樣，是跑跑跳跳上去的，因為太開心了。因為我知道當我演講完之後，雖然和以前講得內容都一樣，但是結果一定不太一樣。所有的客戶都是女性，所以我額外準備了一些女性的話題去贊美她們。為了這場演講，我還專門練了舞蹈，在我上場的時候伴著現場的音樂就跳了起來。當我跳完之後，全體瘋狂。講到中間的時候又來高潮了，為什麼呢？我把我的衣服拉起來了，因為我穿了她們品牌的內衣。投資要在刀刃上。我說：“各位女生們、美女們，你們知道我穿的什麼牌子嗎？各位不好意思，襪子也是咱們的牌子。”大家太開心了，都覺得我像自己人一樣。

　　

本文摘自《銷售女神》

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