（2）自我觀念與社會意識的變化。自我意識影響行為動機和生活態度與方式。一般生活條件得到滿足之後，人們開始更加關註自我存在的價值和意義，關註在社會關系作用下的自我。對於多數的、政治的、甚至是科學的權威不再像以前那樣被信奉，傾聽内心需求的自我概念的重新定位改變了單一的生活需求模式。人們對生存、安全的追求，更多地轉移為對人生意義的追求。自我觀念逐步得到強化，其包括：實際的自我(我現在是什麼樣)、理想的自我(我想成為什麼樣)、私人的自我(我對自己怎樣或我想對自己怎樣)和社會的自我(別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我)。這種自我觀念，特別是"社會的自我"觀念的強化，對自我存在的社會價值和意義的追求，人們生活行為中的社會觀念和意識也在增強。
（3）消費動機的多樣化。隨著生活需要滿足水平的逐步提高和生活態度及方式的改變，直接或間接的生活、消費經驗的豐富，消費心理的不斷成熟，其生活追求形成了"基本追求→求同→求異→優越性追求→自我滿足追求"的基本變化過程。在基本生活需要得到滿足之後，從追逐潮流、顯示個性，到體現品位、追求自我滿足。心理追求逐步向高層次發展，生活及消費動機也在不斷多樣化。
4.潛在消費需求
潛在消費需求是指未來即將出現的消費種需求。 它表現的形式是：
（1）具有明確消費意識，但目前缺乏足夠支付能力的那部分需求。例如，目前我國多媒體電腦的消費，有相當多的家庭已將它列入明確的"投資計劃"，但由於購買力的限制，暫時還未得以實現。
（2）支付能力允許，但由於目前消費者的消費意識不太明確而未形成的那部分消費需求。例如，對洗碗機、消毒櫃、室内健身器等商品，消費者對此不甚了解，再加上習慣意識的影響，往往會出現銷售上的暫時困難，但是隨著人們的健康觀念的發展，這部分潛在需求很快會轉化為現實的消費需求。
（3）指受國家政策影響，在未來即將出現的消費需求。例如，以前我國商品房的銷售一直不是很理想，造成供大於求，閑置積壓商品房嚴重的現象。這固然與消費者的購買能力不足有關，但國家福利性住房政策起著重要作用。通過國家住房制度的改革，停止一切福利分房，變實物分配為貨幣化分配，大大推動消費者對商品房的需求。
消費需求不旺是如何導致通貨緊縮的呢？
本文摘自《通貨緊縮下老百姓的生存法則》
經濟危機繼續蔓延，通貨緊縮初露端倪我們的錢越來越值錢了，但我們掙錢卻越來越難了為什麼能夠買到便宜的東西是件危險的事？ 通貨緊縮下如何理財？如何生財？從2008年下半年開始，隨著金融危機在中國的擴散與蔓延，我們進入了經濟週期的另一個階段。在這個階段裡，物價不再持續上漲，部分商品價格出現了較大幅度的回落，特別是在房地產市場，結束了之前的瘋漲狀態；工作不再那麼好找，之前部分經濟學家所預測的中國勞動力人口將在2009年進入短缺時代沒有成為現實，而是失業成為社會的一大問題，大學生普遍感到就業困難；居民的收入進入到了緩慢增長階段，很多單位不再給員工加薪，甚至...