第三節 讓“中國制造”走得更高更遠（4）

    進入2000年杜邦公司宣佈面向21世紀的杜邦將放棄成功經營65年的產業定位，重新將企業“核心主業”戰略定位在創造可持續發展的科學新領域，全力向生物科技領域拓展。杜邦公司確定在不需要自然資源的前提下，利用生物科技與物理學、化學工程科學及資源科學相結合建立科技發展平台，從而拓展新的產品與材料，以知識密集的方法，盡可能減少對環境的影響，開發出人類生存必需品。杜邦公司成功地完成了收購著名的雜交種子國際公司股份和蛋白質技術國際公司，集中科學家挺進農業生物技術研究領域，制訂了在5年內使生命科學在公司中的收入從15％提升到30％以上的宏偉計劃。近年來，由於杜邦公司對生物化學領域技術產品開發與成功經營，使杜邦從1992年虧損39億美元重新煥發出生機，穩居世界500強企業前列。

    杜邦公司的核心經營戰略，創造核心主業的高科技性，大力向生物化學和生命科學的優先地位進軍，這對於其他企業是無法比擬的。因此，我們在決定企業核心主業時，要善於尋求市場免受競爭與挑戰的領域，創造科學奇迹，推進企業神奇發展。

    3?海爾公司——“核心市場”戰略創新，創造企業未來全球競爭優勢

    我國海爾公司在國際化經營中創新“核心市場”戰略，以此提升企業國際化經營核心競爭力，使企業國際化經營不斷取得新進展。

    近年來，海爾把歐美發達國家市場作為進入國際的核心市場，全力組織戰略實施。海爾的產品取得了歐美國家技術質量、環境保護、能耗標準等論證，大批量邁向歐美市場。最近，海爾“走出去”經營，把美國作為首選目標市場，成功地在美國建廠。總裁張瑞敏說，海爾進入美國市場最終目的是為了成為美國人民、美國客戶都喜愛的名牌，它不再是中國出口到美國的產品，而是美國人自己制造的受到美國客戶歡迎的品牌。這一經營戰略，使海爾產品已經成為真正的國際化產品，不僅穩居美國、歐洲等發達國家市場，還使海爾不斷開拓中東、南非等新的“核心市場”。

    海爾企業選擇歐美作為進入國際市場的“核心市場”，就是把自己放到強者的位置上，與世界強企業進行競爭，提高、發展自己，形成新的市場核心競爭力。實踐證明，這是非常成功的歸核經營戰略。三、企業構建核心競爭力的模型框架圖

    1?核心競爭力的流程圖

    核心競爭力的流程如圖3?2所示。

    圖3?2核心競爭力的流程圖2?挖掘競爭力優勢圖

    挖掘競爭力優勢如圖3?3所示。

    圖3?3挖掘競爭力優勢3?全面分析競爭力模型圖

    全面分析競爭力模型圖3?4所示。

    圖3?4全面分析競爭力模型

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。