第四節 構建核心競爭力前提:企業願景(3)

2014-08-12 14:56:04

    質量就是生命,幾乎每一個制造業企業都是這樣標榜的。但面對利潤和迅速擴張的誘惑,能夠始終嚴格自律,不間斷自我完善質量控制體系的企業,在中國目前的制造業企業中又有多少?國際“百年企業”可不是這樣,因為他們在追求活得更好的同時,還要活得更長,他們深深地懂得,健康的品牌必須永遠恪守永恒的、決不能自欺欺人的高質量。

    3?嚴謹科學的品牌延伸

    國際“百年企業”非常忠於自己的品牌,他們要讓自己旗下的品牌最長壽、最健康、最富有創造價值。

    4?獨具的品牌定位

    獨具特色的品牌個性定位是所有國際“百年企業”成為百年品牌共有的秘密。

    獨具的定位就意味著個性,更意味著品牌沖擊力和持久性。近來中國的“百年企業”品牌們的定位能力似乎有所提高,如三一重工定位為“品質改變世界”等。

    優秀獨具的品牌定位必須具備五個特點:真實性、獨具性、永久性、想象性、感染性。

    5?核心人才的穩定與傳承

    我國諸多企業的職業經理人,在一個企業三五年的職業生涯與所在企業增長三五年的品牌命運的吻合正是對核心人才穩定重要性的反面佐證。縱觀世界級的“百年企業”品牌,他們都恪守著一具最核心的秘密:核心人才的穩定與傳承。

    6?工藝守舊與市場創新

    工藝守舊不是制約優秀和發展,而是對自身產品所獨具特色的完善和保護,使自己的特色更具有獨特性、不可模仿性、更具有客戶的目標指定性。百年品牌的穩健內容之一就是:工藝上所謂守舊的穩定。

    為了發展和壯大,在工藝上“守舊”的同時,國際“百年企業”在市場上卻是不斷尋找機會加以開拓和創新。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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