第四節 構建核心競爭力前提：企業願景（1）

    一、百年老店的本質：企業願景的精神相傳

    對任何企業來說，長期保持增長是一件困難的事，為此必須不斷創立新業務。“百年企業”還有多少

    從國際上看，一個百年的企業長期保持增長的情況很少見。分析1937年的“前一個百年企業”，我們發現，其中49家被收購、破產或被收歸國有；有30家雖然生存下來，但不再是“百年企業”；到目前仍留在“百年企業”的企業少之又少。1?“百年企業”的基础：文化

    我們不能說，缺少文化力量源泉的企業，一定不能夠取得成功，但我們可以斷言，沒有文化力量源泉的企業會缺少企業持久發展的動力。因而註定不會長期成功，註定不能夠成為做大，做強、做久的“百年老店”。

    企業是一個社會經濟系統，企業的行為絕不僅僅是一種經濟行為，文化對企業經營活動同樣具有至關重要的影響。如美國著名學者弗朗西斯。福山指出：“忽視文化因素影響更加突出”，這不僅表現在“百年老店”本身就構成了一道歷史文化風景線，而且表現為“百年企業”的形成必然是以獨特的企業文化為基础的。

    2?“百年企業”的關鍵：利潤觀

    培育“百年企業”的企業文化，應該樹立正確的利潤觀，奠定精神文化基础。

    創辦和經營企業最終目標是什麼；企業是否能始終對企業利潤目標具有科學、合理、合法的追求方式；利潤最大化目標在企業長期經營過程中是否始終處於首要地位？當企業的利潤目標與社會目標發生沖突時，企業如何處理這種沖突？企業對這一系列問題回答的差異，反映了企業基本利潤觀的不同。而這種利潤觀的差異在很大程度上決定了企業是否能成為成功的百年企業。蘭德公司的研究報告

    美國著名的智囊公司——蘭德公司花費了20年的時間跟蹤世界500家大公司，發現百年長盛不衰的企業具有的一個共同的特徵，就是樹立了超越利潤的社會目標，不以利潤為唯一追求目標。具體包括三條原則：一是人的價值高於物的價值，二是共同的價值高於個人的價值，三是客戶價值和社會價值高於企業的生產價值和利潤價值。這表明，那些能夠持續成長的公司，盡管它們的經營戰略和實踐活動總是不斷地適應著變化的外部世界，卻始終保持著穩定不變的超越利潤最大化的核心價值觀和基本目標。因而，樹立超越利潤最大化的價值觀是百年企業的精神文化基础。從這個意義上說，要打造百年企業，必須將“以人為本”、“以顧客為中心”、“努力服務社會”、“平等對待員工”、“平衡企業利益相關者的利益”、“提倡團隊精神”等這些看似非常“虛”的口號落到實處，實實在在地將其作為企業的行為準則。3?“百年企業”的長久之道：制度文化管理

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。