第三節 以聯合贏得新客戶(2)

2014-08-12 17:25:46

    3?混合兼並

    混合兼並是一種跨地區、跨行業的兼並,是指橫向兼並與縱向兼並相結合的、生產經營上無聯繫或聯繫較少的不同行業之間的企業兼並。它的優點一是可以拓寬企業的產業結構,擴大企業勢力範圍;二是可以實行多元化經營,降低並分散投資風險;三是提高企業對經營環境變化的適應能力。這也是目前很多企業正在運用的一種方式。

    二、我國企業兼並存在的問題

    我國企業並購的興起和發展,以其明顯的經濟效益和社會效益顯示出了旺盛的生命力,但它畢竟是新事物,仍處於探索階段,尚存在一系列理論和實踐問題,這些問題都不同程度地阻礙了企業並購的順利進行。歸納起來,有以下突出問題:

    1?產權邊界模糊,並購主體不規範

    企業產權關係明晰是企業並購順利實現的基本前提。企業並購是企業所有者意志的反映,有權從事這種活動的只能是企業產權的所有者。但在我國目前的現實情況下,除了私人企業、“三資”企業、股份制企業產權基本明確外,其他諸如集體所有制企業、全民所有制企業產權關係極為複雜,有的企業行政隸屬關係幾經變更;有的企業組織結構多次調整;有的企業合並、分立,由全民變集體,或者由集體變全民等。產權關係的不明晰造成並購主體的不規範,實際上,很多企業並購活動的直接決策人是企業的經營者,而不是所有者。

    2?中介機構功能不健全

    在企業並購過程中,中介服務機構作為供求信息的傳導者、戰略計劃的制訂者、交易價格的發現者而為交易雙方提供服務。在國外,投資銀行的收購合並部或商業銀行的信息咨詢部憑借其擁有的專家實力、資金實力與信息的占有,能夠較好地承擔上述功能。在我國目前的條件下,無論是證券公司還是商業銀行都不完全具備上述功能。作為中國特色而發展起來的企業產權交易中心,只是作為一種顯示具有交易意願的企業名稱的場所,在顯示供求信息、尋求交易對象等方面為企業提供有限的服務。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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