第三節 以聯合贏得新客戶(1)

2014-08-12 17:40:41

    資金鏈有問題的企業,可以通過兼並其他企業,共同發展。

    企業兼並是企業成長的主要方式,它是企業競爭的重要手段之一。企業兼並有利於促進生產要素的合理流動,優化資源配置,提高企業資源的利用效率,改善營銷結構;企業兼並有利於促進產業結構的合理調整;企業兼並有利於實現規模經濟效益;企業兼並有利於使科技成果迅速轉化為生產力;企業兼並有利於迅速擴大企業,增強企業的競爭實力。

    我們並不是希望每個企業都去學聯想並購IBM的PC業務一樣,畢竟沒有幾家企業有那麼大的資金和實力。企業可以根據自身的優勢求得更好的發展。

    一、企業兼並的方式及優點

    企業兼並的方式如圖2?4所示。

    圖2?4企業兼並的方式1?橫向兼並

    橫向兼並又稱水平兼並,是指經營領域或生產產品相同或相近的企業之間的並購。橫向兼並的基本條件是收購企業需要並且有能力擴大自己的產量和銷售。橫向兼並的結果是資本在同一生產、銷售領域或者部門間的集中,優勢企業兼並劣勢企業,擴大生產規模從而達到新技術條件下的最佳經濟規模。這是企業擴大經濟規模、實現經濟擴張的一種有效方式。

    它的優點是:第一可以迅速擴大企業生產能力,實現規模經濟;第二有利於兼並後的企業管理,節約共同費用,便於提高通用設備的使用效率;便於在更大的範圍內實現專業分工協作,採用先進的技術設備和工藝等。

    2?縱向兼並

    它是指生產過程或經營環節相互銜接、密切聯繫的企業之間,或者具有縱向協作關係的專業化企業之間的兼並。如加工制造企業與同它有聯繫的原材料、運輸、貿易公司之間實行的兼並。它的優點是:一方面使購買方獲得了穩定的原材料、半成品及產品的來源;另一方面使供應者獲得穩定的銷售渠道,雙方都節省了交易成本。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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