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2014-08-13 17:43:20
7年前，北京家電市場群雄紛爭，家電連鎖、百貨、超市、專營店等業態並存，中關村幾乎壟斷了數位、電腦市場。對於張近東及蘇寧電器來說，在北京這一代表全國風向標的大城市的佈局及發展，對於企業邁開全國大發展的步伐有著極其重要的作用。2002年5月1日，蘇寧全力打造的一支優秀的北京團隊揭開了北京蘇寧發展的序幕。7年來用全方位的品牌意識及獨有的3C旗艦店策略樹立了蘇寧電器在京城消費者中的形象，並使北京的家電市場格局發生了根本性的改變。
研究消費需求朝陽路店成功開業
旗艦店模式改變傳統家電連鎖業態
在講述蘇寧在北京的發展策略時，提到最多的便是“單店贏利能力和不開無效店面”，這一理念便是張近東在北京引領企業發展的根本原則。而這一點在後來——特別是在波谲雲詭的2008年得到有力驗證。
2002年5月1日，蘇寧在京城市場的第一家店——安貞店開業，“我來北京前在總部是做全國彩電銷售的，而蘇寧是從做空調起家的，張董可能考慮當時的家電賣場競爭對手的黑電（註：生活類家電被稱為白色家電，信息類家電被稱為黑色家電）實力比較強，想選擇一個有黑電經營能力的人來北京開拓市場吧。”蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁範志軍講到，當時的蘇寧電器從內部因素來講，對北京市場不了解，自己的認識上會存在偏差，要有一個熟悉過程，從外部因素來講，蘇寧在北京的影響力小，客戶和消費者都不太認同，我們在租房子的時候都沒有人提供信息，而選址又是開店最重要的因素，所以起步階段我們付出的努力是很大的。但是我們根據對商圈的填空、培育、優化及改造的方針，陸續開出了四家店面。
2003年4月19日，“經過近三個月的考察、比較、籌備，我們的第一家3C旗艦店朝陽路店開業了，這個店的開業給蘇寧在北京的發展帶來了轉機，並使蘇寧電器開始走入京城消費者心中”。
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