張近東：按“蘇甯節奏”跳舞（6）

    7年前，北京家電市場群雄紛争，家電連鎖、百貨、超市、專營店等業態並存，中關村幾乎壟斷了數碼、電腦市場。對於張近東及蘇甯電器來說，在北京這一代表全國風向標的大城市的佈局及發展，對於企業邁開全國大發展的步伐有著極其重要的作用。2002年5月1日，蘇甯全力打造的一支優秀的北京團隊揭開了北京蘇甯發展的序幕。7年來用全方位的品牌意識及獨有的3C旗艦店策略樹立了蘇甯電器在京城消費者中的形象，並使北京的家電市場格局發生了根本性的改變。

    研究消費需求朝陽路店成功開業

    旗艦店模式改變傳統家電連鎖業態

    在講述蘇甯在北京的發展策略時，提到最多的便是“單店贏利能力和不開無效店面”，這一理念便是張近東在北京引領企業發展的根本原則。而這一點在後來——特別是在波谲雲詭的2008年得到有力驗證。

    　2002年5月1日，蘇甯在京城市場的第一家店——安貞店開業，“我來北京前在總部是做全國彩電銷售的，而蘇甯是從做空調起家的，張董可能考慮當時的家電賣場競争對手的黑電（註：生活類家電被稱為白色家電，信息類家電被稱為黑色家電）實力比較強，想選擇一個有黑電經營能力的人來北京開拓市場吧。”蘇甯電器華北地區管理總部執行總裁範志軍講到，當時的蘇甯電器從内部因素來講，對北京市場不了解，自己的認識上會存在偏差，要有一個熟悉過程，從外部因素來講，蘇甯在北京的影響力小，客戶和消費者都不太認同，我們在租房子的時候都沒有人提供信息，而選址又是開店最重要的因素，所以起步階段我們付出的努力是很大的。但是我們根據對商圈的填空、培育、優化及改造的方針，陸續開出了四家店面。

    2003年4月19日，“經過近三個月的考察、比較、籌備，我們的第一家3C旗艦店朝陽路店開業了，這個店的開業給蘇甯在北京的發展帶來了轉機，並使蘇甯電器開始走入京城消費者心中”。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？