張近東：按“蘇甯節奏”跳舞（3）

    資本推崇外延式增長，對内涵式增長則心存疑慮。但是，與並購的謹慎相比，張近東對於“内功”投入卻可謂不計工本，蘇甯電器把首次公開發行募得的資金用於在杭州、北京、江蘇等地建立物流配送中心，同步推進的還有信息系統、組織體系和團隊建設。張近東算過一筆賬，到2010年蘇甯只買紙一項就可節約1億元。“如果把蘇甯連鎖化的發展道路只看成是在開店，那就大錯特錯了。”

    回憶一年速成千萬富翁

    與同時代的很多民營企業家不同，張近東是為數不多受過正統大學教育的。在那樣一個欲望和激情湧動的年代，第一波下海經商的熱潮早已讓“象牙塔”中的學子心馳神往。

    1984年，中國社會經濟改革處於破冰期，從南京師範學院畢業的張近東按照規定要被分配到教育系統，但他主動請求進入企業，最終到了南京市鼓樓區一家國有企業當文員。1990年，厭倦了乏味的“鐵飯碗”，張近東從國企辭職，在南京成立了一家專營空調的小公司，即蘇甯家電公司。

    當時張近東的野心並不大，蘇甯兩個字分別是江蘇和南京的簡稱，張近東的生意圈最初也鎖定在南京市和江蘇省。不過，憑借過人的商業嗅覺，這個初出茅廬的大學生還是開啟了一個“靠膽量發家”的財富故事。

    “在創業途中，一個人的知識、經驗、能力、資本並不重要，敢想敢做是創業的前提。”在幾乎沒怎麼論證的情況下，張近東租下了甯海路60號的一間門面房，一年7萬元的租金對於當時只有10萬元啟動資金的張近東可謂冒險。但是，由於當時處於空調銷售的暴利時代，雖然空調銷售的價格高，顧客還是絡繹不絕。張近東抓住機會，不但做商品零售，還做批發，常常自己坐著火車去進貨。

    張近東下海第一年就做到了6000萬元銷售，純掙1000萬元。此時的張近東才28歲。

    鏖戰八大商場“後遺症”

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？