張近東：按“蘇甯節奏”跳舞（8）

    7年來，北京蘇甯已擁有了51家門店，“到目前為止，蘇甯沒有關過一家門店，這讓我們感到非常自豪，而且我們的門店增長率始終排在京城家電市場第一，單店質量也保持著持續增長。拿北京四季青店為例，這個旗艦店的單店贏利能力最高，而且還在以每年40％的速度增長”。

    3?成功點評

    左儒右賈以義為利

    張近東是一個耐得住性子的人。

    “2010年，蘇甯將開始進入國際化市場，香港將成為蘇甯國際市場的橋頭堡。”在最近舉行的中國家電連鎖論壇上，面對衆多媒體對其並購大中錯失良機的追問，張近東依然以他穩健的風格闡釋著“蘇甯節奏”，一如當時名至胡潤富豪排行榜零售行業首富和央視年度經濟人物時的從容。

    “不逞強，但遇強則更強，面對強敵絕不退縮”，追溯這位祖籍安徽、給人溫和印象的企業掌門人的成功之路，不論是腹背受敵時的谷底還是鮮花掌聲中的波峰，他都以不事張揚的風格遵循著“堅持就是勝利”的理念。

    在媒體面前一直保持理性的張近東，在向左走追趕國美的速度與規模，還是向右走苦修内功，走自己的發展模式這一問題上思考了多久，決策的依據又是什麼，他並沒有詳解細節。但事實表明他已經決定由速度、規模回歸到管理，張近東號召蘇甯要“戒浮躁、強内功、求發展”。

     張近東試圖改變過去的擴張戰略，甚至改變曾經“瘋狂了的行業規則”，但這並不是一個容易作出的決定，讓行業回歸理性之路還很漫長。

    “江蘇的企業家屬於内斂型，喜歡埋頭做事。”張近東說地域文化確實會影響一個企業、一個人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對他產生深遠的影響，在經商過程中他笃信程朱理學“生財大有道，以義為利，不以利為利”的價值觀、義利觀。

    他深谙“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇甯的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，他有一支拼命工作的“富翁團隊”。也許正因如此，蘇甯的管理團隊一直比較穩定。“我從來都沒計算過我個人的財富，紙上財富不代表任何東西，我關心的只是企業發展數字、員工的收入和納稅。上市後的蘇甯是社會化的蘇甯，而不是我個人的蘇甯。我最大的財富是企業的員工和團隊。”

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？