張近東：按“蘇甯節奏”跳舞（5）

    為了不再受制於人，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端。這個平時溫和的商人一旦確定了目標，就不容別人辯駁。2000年，發現管理層中仍舊有人對批發業務戀戀不舍，張近東大發雷霆：“搞連鎖的事就這麼定了，誰要是再議論連鎖的必要性、可行性，我就先‘殺掉’誰！”這是一次痛苦的抉擇，然而，果斷贏得了回報。蘇甯2007年新開了175家門店，年底收購加盟店120家，而其遍佈全國的近700家門店，已經成為張近東“二次創業”的最佳註腳。

    蘇甯電器不是個人事業

    即使在全球，連鎖業也已經發展成經濟生活中的一支重要力量。沃爾瑪在2002年第一次超越制造公司，登上了《財富》全球500強榜首。而在大洋彼岸，沃爾瑪的中國同行正以更為驚人的速度演繹著自己的財富故事。

    目前，蘇甯的開店能力已經超過了每年200家，相當於沃爾瑪40年時間積累的發展速度。

    蘇甯電器2004年7月在深圳證券交易所中小企業闆上市，成為國内首家IPO首發上市的家電連鎖企業。福佈斯2008年的中國富豪榜單上，張近東排名第六。

    他一直宣稱要把所持蘇甯股權縮減到30%以内，剩下70%給蘇甯的產業夥伴、投資者以及蘇甯管理團隊，在蘇甯高管中再造1000個千萬富翁。“個人財富永遠烙印著社會的屬性。”張近東說，“現在的蘇甯不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同台競技的綜合實力，這將為蘇甯的再次飛躍提供強大動力。”

    一向穩健行事的蘇甯，在其馬拉松式經營戰略下，2009年步入了它更為關鍵的一年。這一年中蘇甯在行業中領跑的態勢將愈發明顯，距離“中國沃爾瑪”的目標也更近了。

    2?成功模型

    對商圈進行填空、培育、優化、改造

    旗艦店成就北京蘇甯

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？