三 流行創造市場(4)

2014-08-29 10:04:59

    在很多人印象里,T台上的漂亮衣服只能用來欣賞,與市場脫軌往往會使設計師難以找到市場的規律,而能摸透消費者需求心理的設計師是不會僅在T台上作秀的。

    服裝的款型設計是服務於消費者的審美需求,服裝的穿著舒適度則是滿足消費者的理性穿著感受。防寒服作為一種功能性服裝,對保暖性、舒適性等技術要求尤為重要。曾有專家表示,波司登的核心競爭力源於科技滲透和品牌文化。這里的“科技滲透”指的是多年來波司登在防寒服工藝、面料方面作出的努力。運用防腐、防菌的羽絨,納米織造的面料等,均成為波司登科技創新的基础。

    早在20世紀90年代,波司登就專注於羽絨服填充物的創新和縫紉工藝的進步,消費者的穿著需求在鼓勵著他們不斷攀登。採用國內外流行的面料、有超細標準的桃皮絨、高密度的磨毛TC、具有科技含量的熒光佈、PU革等,如今看起來依然嚴格的要求只是波司登面料史的早期標準。1998年,當波司登將它的名字樹立在世界最高峰--珠穆朗瑪峰的那一刻,波司登人除了驕傲還有一種心酸,因為波司登為登山隊特制的登山服,面料卻是國外進口的,波司登人發誓:總有一天,要讓他們穿著中國人自己生產的面料登上珠峰。近年來,波司登充分利用高新技術加快改造,已先後推出環保羽絨服、生態抑菌羽絨服和納米抗菌羽絨服,並經國務院、科技部批準,被授予了中國紡織工業協會首次設立的全國性科技獎項“全國紡織科學技術貢獻獎”。

    2007年的冬天,波司登又實現了“時尚轉身”。波司登作為羽絨服行業的領軍品牌在中央電視台等媒體的宣傳引起衆多觀衆的註意。歡快的旋律、明朗的色彩、充滿活力的款式,從真正意義上將羽絨服帶到時尚一族。一些非業內人士也在網路發帖談論波司登的時尚化。

    在此之前,波司登公司對秋、冬季關於宣傳、營銷、新款等一切事宜保持緘默,原來變身策略由來已久,只是等待時機給我們驚喜。羽絨服作為功能性服裝與時尚存在一定距離,在國內市場上做到流行引導的品牌還是以時尚知名休閑品牌為主,畢竟占有最大市場份額的知名羽絨品牌需要考慮的是更廣泛的消費群。但是,羽絨時尚化的話題一直沒有停歇,隨著服裝消費市場的成熟,消費者對服裝的要求逐步提高,“名牌”即是“民牌”的波司登在羽絨服行業又第一個作出了整體的時尚轉變。

    

本文摘自《波司登的成功之道》


   本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編,創業歷程。截取世界第一大防寒服企業,波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段,展現了波司登創始人高得康30年間,將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編,成功之道。從企業管理的角度,提取波司登在管理中的精華進行分析闡述,揭示波司登成功的奧秘。

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