6.在生意場上,最好的擔保人就是自己

2014-09-17 23:44:55

    6.在生意場上,最好的擔保人就是自己

    香港電台電視部1998年拍攝《傑出華人系列——李嘉誠》。

    語錄解讀

    李嘉誠提倡誠信經商,他認為自己的成功得益於誠信。他說,“在生意場上,最好的擔保人就是自己。一個人的實力能有效地證明自己值得信賴,如果能直接證明自己值得信任,能容易使別人放心地與自己合作。”

    20世紀50年代末,當長江塑料廠在全力開拓歐美市場的時候,歐洲的一位大批發商看到了長江塑料廠的樣品。他認為,長江塑料廠生產的塑料花在品種和質量上都已經超過了意大利,達到世界先進水平,而價格還不到歐洲市場的一半。他決定和李嘉誠合作做生意。但他對長江塑料廠的生產規模和生產能力有些擔心。同時,他從侧面打聽到李嘉誠正面臨資金短缺的困境。保險起見,他同意和李嘉誠的公司做生意,但李嘉誠必須有實力雄厚的公司或個人做經濟上的擔保。李嘉誠知道,這位批發商的銷售網路遍佈西歐和北歐,假如同他結成固定的生意伙伴,這對長江公司的發展有非同一般的意義。

    李嘉誠彻夜未眠,他同設計師一道,連夜趕出9款樣品。批發商訂購的是3種樣品,但李嘉誠每種設計了3個款。第二天,當批發商看到這9款樣品後贊不絕口,當時就決定同李嘉誠合作做生意。李嘉誠坦言道:“實在找不到實力雄厚的廠商做擔保。”並誠懇地向批發商介紹了長江塑料廠白手起家的發展歷程和經營狀況,希望批發商相信他的信譽和能力。批發商聽後微笑著說:“你已經替你找了一個擔保人,這個擔保人就是你自己。”批發商很快就與李嘉誠簽訂了第一單購銷合同,並且一次性付清了貨款。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》


   他被譽為頂級地產商和零售商,他經營著世界最大的港口,壟斷著面向內地的輸電線,他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業,隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者,但他不斷地超越自己和前人,最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團,被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠,叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。  本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄,原汁原味地奉獻給讀者,並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀,希望讀者在閱讀經典語錄時,不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通,更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。

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