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2014-09-18 08:45:20
3.信譽、誠實,是我的第二生命,
有時候比自己的第一生命還重要
2008年9月11日《首席執行官》文章《富而不奢:李嘉誠先生的君子風範》。
語錄解讀
李嘉誠控有香港最大的綜合性財團,多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時又是個道德至上者。他說的每句話,沒有不符合道德規範的。李嘉誠往往視榮譽為生命,在經商過程中,重操守,講誠信,逐步擴大業務量和業務範圍,積累資金,最終成為億萬富豪。
對於守信和成功的關係,李嘉誠做了這樣一個精辟的論述:“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始,有了信譽,自然就會有財路,這是經商中必須具備的商業道德。就像做人一樣,要忠誠、有義氣。對自己說出的每一句話、作出的每一個承諾,一定要牢牢記在心裡,並且一定要做到。當你建立了良好的信譽後,成功、利潤便會隨之而來。”
李嘉誠在創業初期,由於經營不善,濒臨倒閉。那段時間,每天他回到家裡都強作歡笑,閉口不談廠里的事。母親從他日漸憔悴的臉上和佈滿血絲的雙眼看出了問題,便給他講了一個誠實做人的故事。李嘉誠聽後恍然大悟。第二天回到工廠,就召集員工開會,坦誠地向員工承認由於自己經營不善造成的失誤,並向這段時間被他無端訓斥的員工道歉,並表示,一旦廠里有了轉機,辞退的員工都可以回來上班。李嘉誠的坦誠感動了員工,同時也穩定了員工的情緒,鼓舞了士氣。
緊接著,李嘉誠逐一拜訪了銀行、原料供貨商和客戶,向他們解釋了廠裡面臨的空前危機,懇切地向他們請教渡過難關的良策,並保證在放寬的期限一定會償還欠款。李嘉誠的誠懇態度得到了大多數人的諒解,因為長江塑料廠如果倒閉了,對他們同樣不利。因此,銀行、原料供貨商和客戶都作出了不同程度的讓步。
然後,李嘉誠就開始處理庫存里的擠壓產品。他把產品歸為兩類,一類是優質產品,完全可以推銷出去的;另一類是款式過時,或品質粗劣的。為了挽救工廠,李嘉誠親自上街,充當街頭推銷員,先把一部分正品推銷出去,對那些質量較差的,則以較低廉的價格,批給專營舊貨和殘次商品的批發商,在產品的質檢卡上,一律蓋上“次品”的標簽。通過這些辦法,李嘉誠收回一部分貨款,償還了一部分債務。後來,李嘉誠在一些親朋好友的說明下,籌到了購買原料、添置新機器的資金,並重新獲得了新的訂單。這件事的教訓是深刻的。李嘉誠認識到,商人最重要的素質就是“誠信”。
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