29．競争既是搏命，更是鬥智鬥勇

    29．競争既是搏命，更是鬥智鬥勇

    2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。

    語錄解讀

    李嘉誠說：“不必再有絲毫猶豫，競争既是搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足、超越置地！”

    1976年秋，香港地鐵公司發出公告，將對香港客流量最大的中環站和金鐘站上蓋的興建權進行招標。此次招標吸引了衆多實力雄厚的大地產商、建築商、財團，其中就有置地公司、太古地產、霍英東集團等大牌企業，長江實業只是一家在市區偏僻地段和荒涼的鄉村山地置地建房的中小企業，當時並不被看好。

    李嘉誠在研究了競争對手的優劣勢和地鐵公司的招標意圖後，得出結論：要想在此次招標會上中標，必須以現金支付為先決條件。在投標書上，李嘉誠提出將兩個地盤設計成一流商業綜合大廈的發展計劃。除此之外，李嘉誠還想出了兩點克敵制勝的招數：首先，滿足地鐵公司急需現金的需求，由長江實業公司提供現金作為地鐵營建的費用；其次，商廈建成後全部出售，利益由長江實業和地鐵公司分享，並打破對半開的傳統，地鐵公司占51%，長江實業占49%。

    1977年1月14日，招標競投正式開始。4月4日，香港地鐵公司董事局主席唐信與長江實業集團董事長李嘉誠簽訂了地鐵中環上蓋發展物業協議。在當晚的新聞發佈會上，唐信告訴記者：“若幹家公司均對與地鐵公司合作甚感興趣，因而競争很激烈。所有建議均經詳細研究，結果卒為長實獲得，因其建議對本公司最具吸引力。”

    李嘉誠之所以獲勝，在於他的利人利己策略。長實提供資金蓋樓，滿足了地鐵公司急需現金的需要，但在利益分享上卻只占小頭。1978年，長實開發的地鐵上蓋物業海富中心和環球大廈銷售理想，地鐵公司主席唐信公開表示：“中環、金鐘地鐵車站上蓋地產發展，將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作，樹立了樣闆。”

    通過此次合作，李嘉誠不但以弱勝強，一舉擊敗了置地等三十多家強勢的競争對手，而且在商業界獲得了的聲譽，為日後取得銀行的信任、參與其他大型項目合作創造了良好的契機。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

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　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向内地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。