27．今天的商場要以知識取勝

    27．今天的商場要以知識取勝，

    只有通過勤奮的學習，才能通往人生新天地

    2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。

    語錄解讀

    李嘉誠少年失學，學歷不高卻成為巨富，這容易讓人產生錯誤的觀點：知識與成功沒有必然聯系。事實上，李嘉誠擁有和管理這個巨大的財富王國，靠的就是知識。

    李嘉誠認為，他今天所取得的成績，靠的就是不斷地學習，不斷地積累知識。沒有知識就成不了大事，李嘉誠在少年時期就產生了這樣的潛意識。在時局動蕩、生活無著落的情況下，他必須辛苦打工來維持一家人的生計。在這種艱難困苦的情況下，他還給自己定了一個近期目標，即利用業餘時間自學完中學課程。每當李嘉誠回憶少年時期學習知識的“小智慧”，總免不了露出得意的神色，他說：“先父去世時，我不到15歲。面對殘酷的現實，我不得不去工作，忍痛中止學業。那時我太想讀書了，可家裡太窮，我只能買舊書自學。我的小智慧是被環境逼出來的。我花一點點錢，就可買來‘新’的舊教材，學完了又賣給舊書店，再買別的舊教材。我既學到了知識，又省了錢。”用最便宜的價格買到自己最需要的知識，從這件事上可以看出，少年李嘉誠已經具備了一定的商業思維。

    學習知識的目的是解決實際問題。在學知識的過程中，李嘉誠養成了勤於思考的習慣，這對他以後的成功是大有幫助的。比如他在做推銷員的時候，李嘉誠就意識到，推銷並不是單方面的意願，需要尋找潛在的客戶，並且要懂得建立客戶群。對方有沒有買的意圖？需不需要你的產品？你如何尋找客戶，聯系客戶？你與客戶初次會面該說什麼話，穿什麼衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發他的意向？建立了購銷關系的客戶，你如何鞏固這種關系？等等，這些都是需要思考的問題。真正的推銷藝術，大學課堂裡學不到，任何書本裡也找不到。推銷的藝術，在於推銷本身，只能在推銷之中去把握和領悟。李嘉誠生性腼腆、内向而不喜主動交談，但有了做推銷員的人生經歷，數十年後的今天，李嘉誠不知出入了多少高檔場合，在這些場合中，他一定會談鋒犀利、滔滔不絕。假如沒有對知識的學習和積累，李嘉誠無論如何也不可能取得今天的成就。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

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　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向内地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。