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2014-09-18 10:46:30
27.今天的商場要以知識取勝,
只有通過勤奮的學習,才能通往人生新天地
2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。
語錄解讀
李嘉誠少年失學,學歷不高卻成為巨富,這容易讓人產生錯誤的觀點:知識與成功沒有必然聯繫。事實上,李嘉誠擁有和管理這個巨大的財富王國,靠的就是知識。
李嘉誠認為,他今天所取得的成績,靠的就是不斷地學習,不斷地積累知識。沒有知識就成不了大事,李嘉誠在少年時期就產生了這樣的潛意識。在時局動蕩、生活無著落的情況下,他必須辛苦打工來維持一家人的生計。在這種艱難困苦的情況下,他還給自己定了一個近期目標,即利用業餘時間自學完中學課程。每當李嘉誠回憶少年時期學習知識的“小智慧”,總免不了露出得意的神色,他說:“先父去世時,我不到15歲。面對殘酷的現實,我不得不去工作,忍痛中止學業。那時我太想讀書了,可家裡太窮,我只能買舊書自學。我的小智慧是被環境逼出來的。我花一點點錢,就可買來‘新’的舊教材,學完了又賣給舊書店,再買別的舊教材。我既學到了知識,又省了錢。”用最便宜的價格買到自己最需要的知識,從這件事上可以看出,少年李嘉誠已經具備了一定的商業思維。
學習知識的目的是解決實際問題。在學知識的過程中,李嘉誠養成了勤於思考的習慣,這對他以後的成功是大有說明的。比如他在做推銷員的時候,李嘉誠就意識到,推銷並不是單方面的意願,需要尋找潛在的客戶,並且要懂得建立客戶群。對方有沒有買的意圖?需不需要你的產品?你如何尋找客戶,聯繫客戶?你與客戶初次會面該說什麼話,穿什麼衣服?客戶沒有合作意向,你如何激發他的意向?建立了購銷關係的客戶,你如何鞏固這種關係?等等,這些都是需要思考的問題。真正的推銷藝術,大學課堂里學不到,任何書本里也找不到。推銷的藝術,在於推銷本身,只能在推銷之中去把握和領悟。李嘉誠生性腼腆、內向而不喜主動交談,但有了做推銷員的人生經歷,數十年後的今天,李嘉誠不知出入了多少高檔場合,在這些場合中,他一定會談鋒犀利、滔滔不絕。假如沒有對知識的學習和積累,李嘉誠無論如何也不可能取得今天的成就。
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